¿Es usted una persona predominantemente visual, auditiva o quinestésica? Para saberlo, la PNL (programación neurolingüística) propone una técnica encaminada a comprender nuestro propio funcionamiento y así adaptar nuestro comportamiento al interlocutor en las situaciones de diálogo verbal o corporal. «La PNL es una educación del cerebro», dijo Richard Bandler, uno de los fundadores con John Grindler de esta técnica muy útil, presente hoy en todos los trabajos relacionados con la comunicación. Conozca los tres grandes principios de la PNL: la conciencia no nos proporciona toda la realidad, la disparidad entre el ser y el parecer, la confirmación de que poseemos más recursos de los que creemos. Aplique la técnica para mejorar sus percepciones y realizar sus aspiraciones. Gracias a esta obra podrá practicar la PNL en su vida privada y profesional.
- A modo de prólogo
- PRIMERA PARTE ¿QUÉ ES LA PNL?
- ¿De qué se trata?
- ■ Lenguaje y comunicación
- ■ Aprender a observar
- Definición
- ■ El inconsciente
- ■ La neurolingüística
- ■ La percepción
- ■ La sensación
- Los principios de la PNL
- ■ Primer principio: nuestra conciencia no nos permite apreciar toda la realidad
- ■ Segundo principio: la diferencia entre el ser y el parecer
- ■ Tercer principio: poseemos más recursos de los que imaginamos
- SEGUNDA PARTE EL ÁMBITO DE APLICACIÓN DE LA PNL
- Cómo observar a los demás
- ■ Los primeros signos
- ■ ¿Visual, auditivo, quinestésico?
- ■ El calibrado
- ■ Algunos ejercicios
- ■ Lenguaje verbal, lenguaje corporal
- Cómo establecer contacto y consolidar una relación
- ■ Saber adaptarse al comportamiento del interlocutor
- ■ Ejercicios
- Lenguaje y metamodelos
- ■ La omisión
- ■ La generalización
- ■ La distorsión
- Conseguir la unidad en uno mismo
- ■ La congruencia
- ■ El estado de los recursos
- ■ El anclaje
- El reencuadre
- ■ El reencuadre de los sentidos
- ■ El reencuadre de contexto (context reframe)
- ■ El reencuadre de procesos (process reframe o six-step reframe)
- Las submodalidades sensoriales
- ■ Recuerdo del significado de la imagen
- ■ Las submodalidades auditivas
- ■ Las submodalidades quinestésicas
- ■ Las imágenes negativas
- TERCERA PARTE CLASIFICACIÓN DE LAS APTITUDES Y LOS RASGOS DE CARÁCTER
- Elementos de caracterología
- ■ Los fallos de la voluntad
- ■ La caracterología de Malapert
- ■ El sistema de Le Senne
- ■ El análisis del carácter
- ¿Una incursión en la terapéutica?
- ■ La hipnosis
- ■ Hipnosis y PNL
- CUARTA PARTE LOS TÉRMINOS IMPRESCINDIBLES DE LA PNL
- Glosario de términos utilizados en PNL
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