La globalización y la proximidad de los mercados internacionales han propiciado el crecimiento económico de los países de Asia oriental y de sus mercados de consumo. Se han propuesto numerosas fórmulas para acceder a estos mercados, pero a menudo van destinadas a multinacionales con una gran dotación de recursos, y no suelen ser válidas para pequeñas y medianas empresas, que no disponen ni de los medios, ni del personal, ni de la información sobre los mercados de destino que tienen a su disposición las grandes empresas. Este libro intenta dar respuesta a las dudas que surgen al encarar la venta, la expansión comercial y la negociación en estos mercados, y lo hace analizando la cultura de los negocios de China, Japón y Corea del Sur, así como de los principales países del sudeste asiático. Va destinado principalmente a aquellos empresarios, directivos y técnicos interesados en acceder a los mercados de Asia oriental, así como a los estudiantes de empresa y comercio internacional, con una narración cercana y accesible.
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- Índice
- Introducción
- Capítulo I. La cultura asiática de los negocios
- 1. Modelos asiáticos y occidentales
- Bibliografía
- Capítulo II. La cultura empresarial china
- 1. Orígenes y evolución de la cultura china
- 2. El confucianismo
- 3. El guanxi
- 4. La negociación
- 5. Conclusiones
- Bibliografía
- Capítulo II. La cultura empresarial japonesa
- 1. Orígenes y evolución de la cultura japonesa
- 2. El confucianismo en Japón y su influencia en el bushido
- 3. La jerarquía y el colectivismo
- 4. La negociación
- 5. Conclusiones
- Bibliografía
- Capítulo IV. La cultura empresarial surcoreana
- 1. Orígenes y evolución de la cultura surcoreana
- 2. El confucianismo en Corea del Sur
- 3. El kibun y la inhwa
- 4. La negociación
- 5. Conclusiones
- Bibliografía
- Capítulo V. La cultura empresarial en el sudeste asiático
- 1. Orígenes y evolución de la cultura empresarial del Nanyang
- 2. El confucianismo y el xinyong
- 3. La negociación
- 3.1. Filipinas
- 3.2. Indonesia
- 3.3. Malasia
- 3.4. Singapur
- 3.5. Tailandia
- 4. Conclusiones
- Bibliografía
- Epílogo
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