Este libro es el único que introduce un nuevo lenguaje que, una vez aprendido, le ayuda a construir y comunicar mensajes que influyen directamente en el verdadero decisor que tenemos dentro: el CEREBRO PRIMITIVO. Simple y fácil de recordar, el lenguaje del CEREBRO PRIMITIVO ofrece una plataforma única de comunicación que incrementa de una forma dramática su efectividad en la venta, permitiéndole conseguir un nuevo nivel de éxito sostenible como resultado a sus esfuerzos de comunicación en la venta y el márketing. ¡Esta es la promesa del Neuromárketing!
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- Prefacio de Patrick Renvoisé
- Contenido
- Introducción
- Capítulo 1. Tres cerebros, un decisor
- Capítulo 2. Los seis únicos estímulos que llegan al cerebro primitivo
- Capítulo 3. El método: cuatro pasos para el éxito
- Capítulo 4. Paso 1: Diagnosticar el PAIN. Sin PAIN, no hay GAIN
- Capítulo 5. Paso 2: Diferenciar su CLAIM. Sin CLAIM, no hay “FAME” (Fama)
- Capítulo 6. Paso 3: Demostrar el GAIN. Si no hay evidencia, no hay confianza
- Capítulo 7. Paso 4: Dialogar con el CEREBRO PRIMITIVO. Sin Conexión, no hay Decisión
- Las 6 Piezas para construir un buen Mensaje dirigido al CEREBRO PRIMITIVO
- Captador de Atención
- Fotografía Panorámica
- CLAIMS
- Prueba del GAIN
- Manejo de Objeciones
- Cierre
- Las 7 Claves para potenciar el Mensaje
- Utilizar la palabra TÚ/USTED
- Credibilidad
- Contraste
- Emoción
- Estilos de Aprendizaje
- Historias
- Menos es Más
- Capítulo 8. Practique, practique, practique
- Convencer a través del CEREBRO PRIMITIVO en la vida diaria
- Al Segmentar Clientes Potenciales
- Al diseñar Anuncios impresos
- En su Web
- En sus ‘Emails’
- En sus Mensajes Telefónicos
- En sus Discursos
- En sus Presentaciones
- En sus Entrevistas de Selección
- Neuropuntos
- Bibliografía
- Marcas y copyright
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