Gerencia de ventas (2a. ed.)

Gerencia de ventas (2a. ed.)

  • Author: Prieto, Jorge
  • Publisher: Ecoe Ediciones
  • ISBN: 9789587711202
  • eISBN Pdf: 9789587711219
  • Place of publication:  Bogotá , Colombia
  • Year of publication: 2015
  • Pages: 170
El presente libro pretende apoyar en forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora; mediante una serie de propuestas temáticas de interés común que facilitan el éxito en la penetración de nuevos mercados, o para la supervivencia en los actuales. Este documento de consulta gerencial permanente también incluye ejercicios de progreso formativo, estudios de caso, lecturas motivadoras y mensajes especiales para compartir con su equipo vendedor y hacer más dinámicos sus eventos de capacitación y fortalecimiento organizacional.
  • Cover
  • Title page
  • Copyright page
  • Contenido
  • Animaciones
  • Presentación. .
  • Unidad 1: El mundo del mercadeo
    • 1 La globalización del mercadeo
    • 2 Enfoques del marketing
    • 3 La administración del mercadeo
    • 4 La nueva competencia
    • 5 El paradigma de la crisis
    • 6 Plan de mercadeo
    • 7 La sinergia del marketing
    • Primera Lectura gerencial: “La desinformación”
    • Primer ejercicio gerencial
    • Primer Estudio de Caso
  • Unidad 2: El animador de vendedores
    • 1 El gerente de ventas: un agente de cambio
    • 2 El trabajo del gerente de ventas
    • 3 Las decisiones del gerente de ventas
    • 4 Las capacidades gerenciales en ventas
    • 5 El gerente de ventas: el primer vendedor de la empresa
    • 6 Los autos del animador de vendedores
    • 7 Los siete pecados del gerente de ventas
    • Segunda lectura gerencial “El humilde pescador”
    • Segundo ejercicio de avance gerencial
    • Segundo estudio de caso
  • Unidad 3: La animación de vendedores
    • 1 Gerencia de ventas en la empresa
    • 2 Planeación de ventas
    • 3 Organización de ventas
    • 4 Dirección de la fuerza vendedora
    • 5 Evaluación de vendedores
    • 6 Retroalimentación en la gerencia de ventas
    • 7 Tendencias en el marketing
    • Tercera lectura gerencial “Nuestros temores pueden ser imaginarios”
    • Tercer ejercicio de avance gerencial
    • Tercer estudio de caso
  • Bibliografía
  • Acerca del autor

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