Malicia para vender con Marca. La Comunicación Activa

Malicia para vender con Marca. La Comunicación Activa

  • Autor: Moliné Golovart, Marçal
  • Editor: Universitat Oberta de Catalunya
  • ISBN: 9788490299845
  • eISBN Pdf: 9788490641736
  • eISBN Epub: 9788490646779
  • Lugar de publicación:  Barcelona , España
  • Año de publicación: 2014
  • Año de publicación digital: 2014
  • Mes: Abril
  • Páginas: 376
  • Idioma: Español
La Marca es un factor indispensable para establecer una continuidad en el desarrollo de las empresas. Facilita las ventas del presente e impulsa las del futuro. Construir una Marca no tiene por qué ser económicamente más costoso que el no hacerlo. La Marca impregna y fortalece de manera estratégica todas las formas de comunicación. Desde una tarjeta o un catálogo, desde un envase o una acción publicitaria, desde la presencia en Internet o una carta... La Voluntad es libre.- Este libro da las pautas para establecer las características de su Marca, adecuadas a la empresa, a su mercado, a la competencia, a los productos y, en definitiva a sus potenciales clientes que decidirán libremente comprar. Para ello actuaremos con Malicia para vender, para ganar. La Memoria es programable.- Hacer que la creatividad tenga las características necesarias para conseguir una Comunicación Activa es algo elemental: basta con que se adapte a lo que ya la humanidad intuyó hace miles de años y en las últimas décadas la neurociencia ha confirmado acerca de qué es lo que hace que prestemos atención y recordemos el mensaje.
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  • Índice
  • Presentación. Luis Casadevall
  • Introducción. ¡Claro que hay riesgo! Y precisamente es la razón de ser de este libro
  • Primera parte. La Voluntad es libre. Malicia para Vender con Marca
    • Capítulo I. La elaboración de la estrategia de marca en 14 charts
    • Capítulo II. La Meta
      • Notas acerca del Chart nº1
      • Chart 1. Meta de marketing
    • Capítulo III. Tendencias
      • Notas acerca del Chart nº2
      • Chart 2. Tendencias
    • Capítulo IV. Estímulos y Barreras
      • Notas acerca del Chart nº3
      • Chart 3. Estímulos y barreras
    • Capítulo V. Las Marcas con las que competimos
      • Notas acerca del Chart nº4
      • Chart 4. Las marcas con las que competimos
    • Capítulo VI. Analizando a los Adversarios
      • Notas acerca de los Charts nº5 y nº6
      • Chart 5. Adversarios I
      • Chart 6. Adversarios II
    • Capítulo VII. Innovación
      • Notas acerca del Chart nº7
      • Chart 7. Innovación ante la Situación Competitiva
    • Capítulo VIII. Recorrido por las etapas del proceso de compra
      • Notas acerca de los Charts nº 8 y 9
      • Chart 8. Recorrido del proceso de compra
      • Chart 9. Posibles actuaciones sobre el proceso de compra
    • Capítulo IX. Encontrar el segmento donde la marca sea negocio
      • Notas acerca del Chart nº 10
      • Chart 10. Segmentaciones
    • Capítulo X. El Posicionamiento
      • Notas acerca del Chart nº 11
      • Chart 11. Posicionamiento: Mapa de Percepción
    • Capítulo XI. La decisión de la Imagen (el ADN) de la marca
      • Notas acerca del Chart nº 12
      • Chart 12. El ADN de la Marca
    • Capítulo XII. El eje estratégico
      • Notas acerca del Chart nº 13
      • Chart 13
    • Capítulo XIII. El briefing
      • Notas acerca del Chart nº 14
      • Chart 14. Briefing estratégico
  • Segunda parte. La memoria es programable. La comunicación activa
    • Capítulo XIV. Hardware
    • Capítulo XV. El proceso de comunicación
    • Capítulo XVI. La vida de los signos
    • Capítulo XVII. Los medios de comunicación y McLuhan
    • Capítulo XVIII. 16 bits/ segundo
    • Capítulo XIX. La rendija
    • Capítulo XX. La memoria
    • Capítulo XXI. Atención
    • Capítulo XXII. Chunking
    • Capítulo XXIII. Llegó la hora del apareamiento
    • Capítulo XXIV. Lo que no se dijo
    • Capítulo XXV. Ansiedad. Emoción
    • Capítulo XXVI. Esquemas para romper
    • Capítulo XXVII. El animado mundo de los recuerdos
    • Capítulo XXVIII. Excitando el hipocampo
    • Y ahora pasamos a la práctica
    • Capítulo XXIX. A. Sabemos que la pedagogía tiene las claves de nuestro trabajo
    • Capítulo XXX. B. Sabemos que la comunicación ha de ser activa
    • Capítulo XXXI. C. Sabemos que el anuncio es un programa
    • Capítulo XXXII. D. Sabemos trabajar con partitura para una creatividad segura
    • Capítulo XXXIII. E. Guía ágil para hacer anuncios efectivos, ¡ya!
    • Capítulo XXXIV. F. El legado de Bill Bernbach
    • Bibliografía

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