Crear empresa es una laboriosa pero muy satisfactoria tarea, cuando las pequeñas y medianas empresas ya se han consolidado en un mercado, desean ampliar sus horizontes. De manera que se embarcan en la labor de entrar en el mercado internacional, expandir sus operaciones fuera de sus fronteras. Para ello es indispensable saber reconocer las oportunidades de exportación, evaluarlas y elaborar un plan de exportación que les permita tener éxito en ese nuevo y ambicioso proyecto.
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- Contenido
- Introducción
- Presentación
- Contenido temático
- Capítulo 1: Detección de oportunidades de exportación
- 1.1 Clasificación del producto de acuerdo con el Sistema Armonizado
(SA) así como con la Clasificación Uniforme para el Comercio
Internacional (CUCI) de la Organización de las Naciones Unidas
- 1.2 Cuantificación del volumen y valor del comercio exterior de su país
del producto seleccionado, determinando si se es importador o
exportador neto e identificando los principales mercados de destino
de los flujos de exportación
- 1.3 Cuantificación de las corrientes mundiales de importación y
exportación, en valor y volumen, identificando a los principales
países exportadores (competidores) así como a los importadores
(posibles compradores) y preseleccionando a los más atractivos
- 1.4 Análisis más detallado de cada uno de los mercados preseleccionados,
determinando el porcentaje que representa la participación de su país,
en caso de existir, en el total de sus importaciones mundiales
- 1.5 Determinación, para cada uno de los países preseleccionados, de los
aranceles que pagan cada uno de los principales países competidores
en ese mercado para posteriormente analizar con mayor detenimiento
los mercados más atractivos y decidir cuál de ellos es el que
representa el mayor interés para sus proyectos de exportación
(país meta), según lo propuesto en el subsiguiente capítulo
- 1.6 Resumen del capítulo y lista de comprobación final
- Capítulo 2: Evaluación de las oportunidades detectadas
y selección del país meta
- 2.1 Examen de la situación actual de la industria o sector de que se trate,
al nivel global, con el propósito de ubicar a su país dentro del ámbito
mundial y, al nivel doméstico, para determinar la actividad de su
empresa en el contexto de su propio país
- 2.2 Presentación y comentarios acerca de los parámetros más
frecuentemente utilizados para clasificar a los países del mundo
- 2.3 Matriz de evaluación propuesta para calificar y seleccionar
el país meta
- 2.4 Resumen del capítulo y lista de comprobación final
- Anexo
- Capítulo 3: Evaluación de fortalezas y debilidades de la
empresa para exportar exitosamente
- 3.1 Antecedentes de la empresa
- 3.2 Misión, objetivos y metas
- 3.3 Portafolio de negocios
- 3.4 Cadena de valor y procesos medulares
- 3.5 Organización actual y equipo directivo: su formación, experiencia
y capacidades de cara al proyecto de exportación. Posiciones clave
vacantes
- 3.6 Fortalezas y debilidades (Strengths & Weaknesses)
- 3.7 Resumen del capítulo y lista de comprobación final
- Capítulo 4: El producto que va a exportar
- 4.1 Principales productos competidores directos, indirectos y sucedáneos
- 4.2 Tipificación de los productos y sus principales características
- 4.3 Normas y controles de calidad
- 4.4 Tecnología e investigación y desarrollo como herramientas
para crear y mantener ventajas
- 4.5 Mantenimiento y respaldo al producto que desea exportar
- 4.6 Costos de fabricación o de adquisición y punto de equilibrio
- 4.7 Valor para el cliente y ventajas competitivas de su producto
- 4.8 Resumen del capítulo y lista de comprobación final
- Capítulo 5: Estudio de mercado del país meta
- 5.1 Aspectos cuantitativos del mercado. Medición y tendencias
del consumo y/o de las importaciones, en valor y/o volumen,
en los últimos años
- 5.2 Aspectos cualitativos del mercado. Características y segmentación
del mercado
- 5.3 Identificación y estudio de la competencia, tanto doméstica
como internacional
- 5.4 Acceso al mercado: barreras arancelarias y no arancelarias
- 5.5 Prácticas comerciales y situación general de precios, canales
y promoción
- 5.6 Análisis del macroentorno
- 5.7 Resumen del capítulo y lista de comprobación final
- Capítulo 6: Aspectos operacionales
- 6.1 Definición de objetivos y metas en el mercado seleccionado
- 6.2 Adecuaciones de la mezcla de marketing
- 6.3 Estrategia de entrada al mercado
- 6.4 Costos, precios y cotizaciones
- 6.5 Logística
- 6.6 Contratos y formas de pago
- 6.7 Programa de actividades de corto plazo
- 6.8 Resumen del capítulo y lista de comprobación final
- Capítulo 7: Aspectos financieros
- 7.1 Recursos e inversiones requeridas y formas de financiamiento
- 7.2 Balance y estado de resultados proforma
- 7.3 Estado de cambios en la situación financiera y flujo de efectivo
(cash flow)
- 7.4 Razones financieras
- 7.5 Evaluación de las inversiones: recuperación de lo invertido,
valor presente neto (VPN) y tasa interna de retorno (TIR)
- 7.6 Resumen del capítulo y lista de comprobación final
- Capítulo 8: Resumen de alto nivel
- 8.1 Descripción del negocio propuesto: ¿qué producto, en qué mercado?
- 8.2 La empresa y el personal clave: ¿cuáles son las fortalezas de
la empresa y quiénes las personas que aseguran el éxito del proyecto?
- 8.3 El producto: ¿qué ventajas competitivas tiene?
- 8.4 El mercado y el plan de mercadotecnia: ¿cómo es el mercado?
¿cuál su tamaño y tendencias?, ¿qué segmentos o nichos se
atenderán?, ¿quiénes son los principales competidores?, y ¿cuál
es la mezcla de marketing más adecuada para satisfacer a los
clientes y consumidores seleccionados?
- 8.5 Aspectos financieros: ¿qué resultados se obtendrán?
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