Cómo crear y dirigir la nueva empresa

Author: Flórez Andrade, Julio
Publisher: Ecoe Ediciones
ISBN: 9789586484378
eISBN Pdf: 9781449279363
Place of publication: Bogotá , Colombia
Year of publication: 2007
Pages: 418

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En el libro Como Crear y Dirigir la Nueva Empresa, el doctor Julio Flórez A. realiza una recopilación de guías prácticas e innovadoras para la creación y dirección de la nueva empresa, fortaleciendo el crecimiento empresarial. Tiene como base los factores claves para la puesta en marcha de apalancamientos y estrategias en el ámbito gerencial, proponiéndose romper los esquemas tradicionales. Explica la nueva revolución de las ventajas competitivas dentro de las tendencias de la globalización de los mercados, los cambios en las actitudes básicas de las personas y las organizaciones con un alto espíritu gerencial que en los últimos años han propiciado realidades en cuanto a productividad y eficacia en los modelos más exitosos. Finalmente, trata siempre de adelantarse al desafío de las nuevas exigencias administrativas en la búsqueda de mejorar el ambiente laboral y condiciones óptimas en el mundo siempre cambiante.

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Tabla de contenido
Prólogo
Primera parte: Oportunidades para iniciar el portafolio de unidades empresariales
- Capítulo 1: El desarrollo y la formalización de la unidades empresariales
  - Visión contemporánea de los negocios en el siglo XXI
  - El perfil integral del empresario moderno
  - Necesidad de logros
  - Poca disposición para asumir riesgos
  - Los gestores fundadores y seguidores
  - Emprendedores artesanales y oportunistas
  - Empresario oportunista
  - Equipos empresariales
  - Algunas recompensas y desventajas de ser empresario
  - El reconocimiento por la independencia
  - Las aventuras empresariales y nuevos empresarios
  - Pequeñas empresas atractivas
  - Aventuras de alto potencial
  - El cambiante contexto de las pequeñas empresas
  - El empresario y el tamaño de la empresa
  - La competencia con las cadenas
  - El alcance global de las pequeñas empresas
  - La innovación
  - Cuatro rutas básicas para convertirse en empresario
  - La edad y la oportunidad empresarial
  - Los foráneos inmigrantes o refugiados como empresarios
  - El inmigrante o refugiado extranjero
  - Los extraditados corporativos
  - Otros tipos de refugiados o extraditados
  - La era del conocimiento y el manejo de la información
  - «La maravillosa Internet»
  - Pertenencia y responsabilidad integral
  - Cultura estratégica para la nueva mentalidad empresarial
  - La cultura y el espíritu empresarial
  - Esquemas tradicionales del empresario
  - Los ingredientes elementales para todo negocio
  - Etapas en el proceso de formación de una empresa
  - Perfil general de la idea
  - Punto de partida
  - Consideraciones generales
  - Realismo
  - Invertir tiempo antes de invertir dinero
  - Amplitud de información
  - Las ventajas que son competitivas
  - Objetivo del análisis
  - Análisis de la idea
  - El producto o servicio
  - El mercado
  - La financiación
  - El proceso productivo
  - El equipo humano
  - La formalización del negocio o proyecto empresarial
  - Preámbulo para elegir
  - Introducción al proceso de formalizar
  - Trámites necesarios para la formalización definitiva de una sociedad anónima o limitada
  - Constitución de la sociedad ante notario
  - La formalización de las empresas comerciales
  - Algunos parámetros para la constitución de sociedades comerciales
  - Las empresas privadas
  - Sociedades colectivas
  - Sociedades en comanditarias
  - Sociedades en comandita simple
  - Sociedades en comandita por acciones
  - Sociedades de responsabilidad limitada
  - Sociedades anónimas
  - La empresa unipersonal
  - Sociedad de hecho
  - Características
  - Las empresas de economía social o solidaria
  - Empresas asociativas de trabajo
  - Refugiados extranjeros se vuelven empresarios globalizados
  - Las mujeres al protagonismo como empresarias
  - Autoevaluación
- Capítulo 2: Los estudios de mercado
  - Aspectos generales
  - Una buena idea no siempre es un buen negocio
  - Las decisiones en el mercado se toma en condiciones de incertidumbre
  - Vender es un medio o la consecuencia
  - Principios generales del marketing
  - Los elementos del marketing
  - Algunos errores comunes en la apreciación del marketing
  - Proceso estratégico del marketing
  - El plan de investigación del mercado
  - Decisiones estratégicas: plan estratégico
  - Decisiones operativas: marketing ejecutivo
  - Planes integrales del marketing
  - Perfil de la empresa: posición competitiva al iniciar
  - Puntos fuertes y débiles de la empresa
  - La ratonera del precio más bajo
  - La cadena del valor
  - La matriz DOFA
  - Estrategias genéricas
  - El porqué de las estrategias genéricas
  - Las tres estrategias genéricas
  - ¿A qué tipo de mercado nos dirigimos?
  - Sectores fragmentados
  - Sectores emergentes
  - ¿En qué etapa del ciclo de vida se encuentra nuestro producto-servicio?
  - La introducción
  - El crecimiento
  - La madurez
  - El declive (declinación)
  - Las cinco fuerzas competitivas
  - Grado de rivalidad del sector
  - Nuevos proveedores
  - Habilidad de negociador de los proveedores
  - El poder negociador de los clientes
  - Amenaza de productos sustitutos
  - ¿Qué sectores ofrecen más riesgos?
  - Segmentación y posicionamiento de la empresa
  - ¿Por qué segmentar los mercados?
  - ¿Cómo segmentar un mercado?
  - Elección de criterios de segmentación
  - Estudio de las características de cada segmento
  - Segmento objetivo
  - Estrategia de marketing mix
  - La planificación y la ejecución de la planeación del marketing mix
  - El producto ampliado
  - Productos, servicios
  - Diseñar el producto/ definir el servicio
  - Diseño de productos
  - Diseño de envases
  - Diseño de la marca/ nombre de la empresa
  - Fijación de precios
  - Factores a considerar
  - Descuentos
  - Cotización u oferta
  - Estética
  - El contenido
  - Finalidad
  - Protección
  - Seleccionar canales de distribución/localización del negocio
  - Establecer la comunicación continua con el cliente
  - La imagen de la empresa
  - La comunicación integral
  - Comentarios para la empresa innovadora
  - El entorno empresarial
  - Innovación y creatividad
  - Naturaleza de la investigación de mercados
  - La investigación cualitativa
  - La investigación cuantitativa
  - Escalamiento multidimensional
  - Técnicas del muestreo
  - Experimentación
  - Aplicación de nuevas tecnologías
- Capítulo 3: Los métodos de financiación
  - Introducción
  - Necesidades de financiación
  - Financiación de activos fijos
  - Financiación de activos circulantes
  - Clases de financiación
  - Equilibrio financiero
  - Leasing o arrendamiento financiero
  - Clases de operaciones de leasing
  - Leasing immobiliario
  - Leasing mobiliario
  - Leasing financiero
  - Leasing operativo
  - Costo financiero
  - Factoring
  - Capital de riesgo
  - Financiación en divisas
  - La negociación con las entidades de crédito
  - Elección de la entidad
  - Número de entidades
  - Relaciones con la entidad
  - Compensaciones
  - Fórmulas de compensación
  - Estudio de la operación
  - Esquema de negociación
  - Garantías
  - Documentación a presentar a la entidad financiera
  - Productos financieros
  - Descuento
  - Descuento comercial
  - Costo financiero del descuento
  - Crédito
  - Crédito en cuenta corriente
  - Crédito documentario
  - Costo financiero
  - Préstamo
  - Cláusulas habituales
  - Obligaciones del prestamista
  - Sistemas habituales de amortización de un préstamo
  - Sistema cuota fija
  - Aspectos a tener en cuenta a la hora de pedir un préstamo
  - Costo financiero real
  - Plazo de amortización
  - Período de carencia
  - Descubierto en cuenta corriente
  - Requisitos básicos de los sistemas de contabilidad
  - Letra de cambio
  - Paradigmas de la financiación
  - Paradigma 1: Necesito mucho dinero para establecer una empresa
  - Paradigma 2: Es muy complicado llegar a tener mi negocio y aun que sea exitoso....!
  - Paradigma 3:Comenzar sin dinero, es comenzar con riesgos de quiebra...!
  - Paradigma 4: No hay dinero en esta época para financiar los negocios...!
  - Paradigma 5: Sólo le presentan a los que tienen y no necesitan...! "los ricos ya están contados"
  - Paradigma 6: Es absolutamente necesario usar financiación externa...! (palanca financiera)
  - Paradigma 7: Solamente los locos aventureros sin dinero se perfilan como empresarios...!
  - Proyecciones financieras
  - Determinación de la rentabilidad
  - La proyección de utilidades
- Capítulo 4: La capacidad instalada, adquisición e implementación de los equipos y las tecnologías
  - Planta de fabricación
  - Comentarios para los suministros básicos
  - Locales, edificios y terrenos
  - Localización de la empresa
  - Para la compra de un solar
  - Adquisición de un edificio o local
  - Algunas consideraciones sobre los contratos privados o ejecución de obras
  - Aspectos jurídicos principales del contrato de ejecución de obra privada
  - Recomendaciones generales para la confección del contrato
- Capítulo 5: Las relaciones laborales y la contratación
  - Generalidades
  - Administración de personal
  - Apertura del centro de trabajo
  - Inscripción de la empresa en el régimen de seguridad social y aportes parafiscales
  - Contratación de la cobertura de riesgos de accidentes de trabajo y enfermedad profesional
  - Convenio colectivo
  - Contrato de trabajo
  - Previsión de las necesidades de personal
  - Trámites formales para la contratación de personal
  - Extinción de la relación laboral
  - Por finalización del plazo o realización de la obra convenida
  - Otras causas de extinción de la relación laboral
  - Tratamiento contable. y consideraciones fiscales
- Capítulo 6: Los seguros y la prevención de riesgos
  - Introducción
  - ¿Qué y cómo asegurar?
  - Otros riesgos asegurables
  - Evaluar el costo de la seguridad
  - Análisis de riesgos intangibles
  - Riesgos de mercado
  - Riesgos técnicos
  - Riesgos económicos
  - Riesgos financieros
  - Evaluación integral del proyecto
  - Análisis de sensibilidad
  - Análisis de estructura financiera
  - Evaluación integral
  - ¿Qué es el riesgo?
  - Administración de riesgos
  - Cómo administrar los riesgos en los seguros
  - La administración de riesgos y la pequeña empresa
  - Clasificación de riesgos por tipos de activos
  - Riesgos de la propiedad
  - Riesgos del personal
  - Riesgos de los consumidores
  - Seguros para las pequeñas empresas
  - Principios básicos de un programa de seguros sólido
  - Identificación de riegos de negocios asegurables
  - Limitación de la cobertura a las principales pérdidas potenciales
  - Requerimientos para tramitar los seguros
  - Tipos de seguros
- Capítulo 7: El plan para la empresa o plan de negocios
  - El poder integral en los negocios
  - El rediseño del plan vital en el siglo XXI
  - Confusión entre el hecho de ser propietario y la capacidad real de dirigir la organización
  - Conclusión en las políticas de remuneración a los miembros de la familia
  - Dificultades con la capitalización de la empresa
  - Deficiencias en la normatividad de la empresa
  - Integrar hechos empresariales con hechos familiares
  - Diferencias en la visión y la finalidad de la empresa
  - Inconvenientes en la sucesión y la dirección
  - Problemas en el fondo de retiro del líder empresarial
  - Problemas en la sucesión de la propiedad
  - Identificación de los negociadores
  - Categorización europea
  - Categorización de las empresas en Colombia
  - El perfil de un empresario
  - ¿Qué es un emprendedor?
  - ¿Qué lleva a una persona a crear una empresa?
  - Acceso a las actividades empresariales
  - La creación de una empresa
  - Encontrar la innovación
  - Encontrar o elegir una franquicia
  - Consideremos ahora según el sector de la actividad
  - El comercio asociado
  - Compra de títulos de propiedad
  - Compra de negocio establecido
  - De la idea al proyecto empresarial
  - La propia empresa y su producto/servicio
  - El mercado
  - Los competidores
  - El planteamiento de la empresa
  - Estudio de viabilidad
  - Variedad de negociadores
  - Situación actual
  - Estrategia de la empresa
  - Tendencias en el mercado objetivo
  - Proyecto empresarial y su descripción
  - Otras estrategias para la empresa
  - Plan comercial
  - Canales de distribución
  - Organización comercial
  - Publicidad y acciones de promoción
  - Costos comerciales
  - Plan productivo
  - Plan de compras
  - Otros departamentos técnicos
  - Administración y servicios generales
  - Inversiones
  - Financiación de inversiones
  - Qué es un plan de negocio
  - Los usuarios del plan negocio
  - El plan de negocio y el nivel de competitividad
  - El punto de vista del inversionista
  - Características de un plan de negocio que atraen o repelan a los inversionistas
  - ¿Qué tanto plan de negocio se necesita?
  - Preparación de un plan de negocio
  - Formato y redacción de un plan de negocio
  - Decisión sobre el contenido de un plan de negocio
  - Parámetros para la preparación de un plan de negocio
  - La planeación de negocio auxiliada por computadora
  - Ayuda profesional para la planeación del negocio
  - Presupuestos de ingreso y otros
  - Presupuesto de materias primas, servicios e insumos
  - Presupuesto personal
  - Errores en el manejo económico
  - Análisis de valores personales
  - Recomendaciones y errores más frecuentes
  - Análisis financiero
  - Flujo de caja
  - Estado de resultados
  - Balance
  - Recomendaciones
  - Errores más frecuentes
  - Análisis de riesgos e intangibles
  - Evaluación integral del proyecto
  - Evaluación de contado
  - Evaluación con financiación
  - Importancia y sus razones de elaboración
  - Razones para la elaboración
  - Bases conceptuales
  - Análisis legal y social
  - Aspectos legales
  - Aspectos de legislación urbana
  - Análisis ambiental
  - Análisis social
  - Recomendaciones
  - Errores más frecuentes
  - Análisis económico
  - Inversión en activos fijos
  - Inversión en capital de trabajo
  - Es conveniente recordar varios aspectos
  - Presupuesto de ingresos
  - Análisis de riesgos tangibles
  - Riesgos de mercado
  - Riesgos técnicos
  - Riesgos económicos
  - Riesgos financieros
  - Evaluación integral del proyecto
  - Evaluación de contado
  - Evaluación con financiación
  - Análisis de sensibilidad
  - Análisis de estructura financiera
  - Evaluación integral
  - Errores más frecuentes
  - Otras visiones sobre plan de negocio
  - Grupo empresarial
  - La oportunidad
  - El contexto
  - Riesgos y recompensas
  - Resumen de las características de un plan de negocio exitoso
  - Características adicionales que le interesan a los inversionistas
  - Características que crean reacciones desfavorables entre los posibles inversionistas
  - Otras consideraciones que se deben pensar y apropiar en un plan de negocio
  - Factores interdependientes que deciden el contenido de un plan de negocio
  - Redes de apoyo
  - Los procesos de crecimiento tecnológico
  - Desarrollar mercado y productos
  - Adquirir licencias para elaborar productos y/o hacer alianzas con otros distribuidores
  - Franquicias
  - Alianzas estratégicas
  - Adquisiciones y fusiones
  - Racionalización
  - Las decisiones sobre la ubicación
  - Importancia de la decisión de ubicación
  - Factores claves en la elección de una buena ubicación
  - Facilidad de acceso para el cliente
  - Condiciones ambientales de negocio
  - Condiciones ambientales
  - Valuación de una empresa
  - Importancia o cosecha de la empresa
Segunda parte: Formación gerencial con efectividad
- Capítulo 8: El componente ambiental , ético y legal
  - Características éticas de la empresa
  - La sociedad informática
  - La sociedad de la información-formación integral
  - Las economías globales
  - La conversión de industrias
  - Responsabilidad individual
  - Las nuevas políticas de gestión humana
  - La generación de riqueza y los valores culturales e ideológicos
  - Negocios en el arte y la era cultural
  - Estilos de vida universal y la identidad nacionalista
  - Liderazgo femenino
  - La edad de las telecomunicaciones
  - Desarrollo sostenible
  - Responsabilidad social y ética
  - Relaciones entre el espíritu empresarial y el desarrollo socioeconómico
  - Las reflexiones en la relación del ser espiritual y el ser socioeconómico
  - Espíritu empresarial + innovación = prosperidad
  - Necesidades culturales de desarrollo
  - El desarrollo de las naciones y la competitividad
  - Negocios con base en el hogar
  - El atractivo de los negocios con base en el hogar
  - Consideraciones financieras
  - Consideraciones de estilo de vida
  - Desafíos de operar un negocio en casa
  - Conflictos de familia negocio
  - Imagen del negocio
  - Consideraciones legales
  - La tecnología y los negocios con base en el hogar
  - El diseño de las instalaciones físicas
  - Requerimientos funcionales
  - Disposición física del edificio
  - Disposición física de una fábrica
  - Disposición física de una tienda de venta al menudeo
  - Responsabilidades sociales y las pequeñas empresas
  - ¿Reconocen las pequeñas empresas las responsabilidades sociales?
  - Las responsabilidades sociales y la obtención de utilidades
  - Desafíos de los movimientos ambientalistas y de protección al consumidor
  - Temas ambientales
  - Temas del consumidor
  - Ética en las pequeñas empresas
  - Clases de asuntos éticos
  - Temas éticos de la administración
  - Los asuntos éticos y los empleados
  - Vulnerabilidad de las pequeñas empresas
  - Construcción de un negocio ético
  - Fuertes valores subyacentes
  - Liderazgo ético
  - Una cultura que apoya
- Capítulo 9: Estrategias competitivas para la transformación empresarial
  - Cultura de la calidad total en el servicio
  - Necesidades humanas
  - Reglas para atender al cliente (códigos de servicio de calidad)
  - Razones de importancia para la calidad del servicio
  - La realidad sobre los rediseños y su implementación
  - Reingeniería
  - Cuando hacer reingeniería
  - El empowerment.
  - Diez claves sobre el empoderamiento
  - Benchmarking
  - Algo que puede ser usado como estándar de comparación
  - Por qué hacemos benchmarking
  - El benchmark ayuda a responder
  - Cómo implementar el proceso del benchmarking
  - Guías prácticas para la identidad, los principios y el mejoramiento corporativo
  - Naturaleza de la planeación
  - Importancia de la planeación
  - Elementos de la planeación
  - Actividades de la planeación
  - Proceso de la planeación
  - Diagnóstico – pronóstico
  - Pronóstico de la planeación
  - Pronóstico del medio ambiente
  - Método de pronóstico de ventas
  - Propósito y objetivo de la unidad económica
  - Método para formular las premisas
  - Perfil de colaboradores altamente competitivos
  - Desempeño y motivación
  - ¿Cómo desarrollar empleados motivadores y leales?
  - Un cuociente personal de capacidad creativa
  - Toma de decisiones
  - Evaluación de la importancia de la decisión
  - La política en la toma de decisiones
  - Orígenes de las políticas y estrategias
  - Tipos básicos de estrategias y políticas
  - Administración por objetivos
  - Proceso de la gestión por objetivos
  - Ventajas de la gestión por objetivos
  - Desventajas al administrar por objetivos
  - La investigación de operaciones y la planeación
  - Limitaciones en la investigación de operaciones...
- Capítulo 10: Claves renovadoras del portafolio gerencial
  - Los gerentes deben dirigir
  - Directrices en la gerencia del futuro
  - El gerente estratega
  - El gerente organizador
  - El gerente líder
  - El gerente integral
  - Estímulos y motivaciones gerenciales
  - Razones para dirigir y facultar
  - Autonomía dirigida
  - Una ejecución empieza el primer día
  - Abandonar el control para obtener el control
  - Espacios de solución
  - Cómo incrementar su sistema innovador creativo
  - El director y la planeación empresarial
  - Contenido de un programa de planeación
  - Modelos prácticos en la implementación de la planeación estratégica (diversificada)
  - Modelo I. La planeación estratégica
  - Modelo II. Enfoque Administrativo
  - Modelo III. Aseguramiento de la planeación empresarial efectiva
  - Modelo IV. La planeación estratégica corporativa
  - Equipo de empresas innovadoras
  - Una lista de características
  - El gerente ideal en una campaña en crecimiento
  - Planes de contingencia
  - Estrategias alternativas de crecimiento
  - Maneras de convertir una compañía madura en una compañía en crecimiento
  - Reflexiones sobre las reuniones
  - El triángulo de la rentabilidad
Anexos
- Anexo 1. Modelo de un plan de negocio
- Anexo 2. La Ley MIPYME 590 (Micro, pequeña y mediana empresa) Política industrial y de comercio
- Anexo 3. La tendencia moderna de la inteligencia emocional
- Anexo 4. Consultas con páginas Web
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