La Marca es un factor indispensable para establecer una continuidad en el desarrollo de las empresas. Facilita las ventas del presente e impulsa las del futuro. Construir una Marca no tiene por qué ser económicamente más costoso que el no hacerlo. La Marca impregna y fortalece de manera estratégica todas las formas de comunicación. Desde una tarjeta o un catálogo, desde un envase o una acción publicitaria, desde la presencia en Internet o una carta... La Voluntad es libre.- Este libro da las pautas para establecer las características de su Marca, adecuadas a la empresa, a su mercado, a la competencia, a los productos y, en definitiva a sus potenciales clientes que decidirán libremente comprar. Para ello actuaremos con Malicia para vender, para ganar. La Memoria es programable.- Hacer que la creatividad tenga las características necesarias para conseguir una Comunicación Activa es algo elemental: basta con que se adapte a lo que ya la humanidad intuyó hace miles de años y en las últimas décadas la neurociencia ha confirmado acerca de qué es lo que hace que prestemos atención y recordemos el mensaje.
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- Índice
- Presentación. Luis Casadevall
- Introducción. ¡Claro que hay riesgo! Y precisamente es la razón de ser de este libro
- Primera parte. La Voluntad es libre. Malicia para Vender con Marca
- Capítulo I. La elaboración de la estrategia de marca en 14 charts
- Capítulo II. La Meta
- Notas acerca del Chart nº1
- Chart 1. Meta de marketing
- Capítulo III. Tendencias
- Notas acerca del Chart nº2
- Chart 2. Tendencias
- Capítulo IV. Estímulos y Barreras
- Notas acerca del Chart nº3
- Chart 3. Estímulos y barreras
- Capítulo V. Las Marcas con las que competimos
- Notas acerca del Chart nº4
- Chart 4. Las marcas con las que competimos
- Capítulo VI. Analizando a los Adversarios
- Notas acerca de los Charts nº5 y nº6
- Chart 5. Adversarios I
- Chart 6. Adversarios II
- Capítulo VII. Innovación
- Notas acerca del Chart nº7
- Chart 7. Innovación ante la Situación Competitiva
- Capítulo VIII. Recorrido por las etapas del proceso de compra
- Notas acerca de los Charts nº 8 y 9
- Chart 8. Recorrido del proceso de compra
- Chart 9. Posibles actuaciones sobre el proceso de compra
- Capítulo IX. Encontrar el segmento donde la marca sea negocio
- Notas acerca del Chart nº 10
- Chart 10. Segmentaciones
- Capítulo X. El Posicionamiento
- Notas acerca del Chart nº 11
- Chart 11. Posicionamiento: Mapa de Percepción
- Capítulo XI. La decisión de la Imagen (el ADN) de la marca
- Notas acerca del Chart nº 12
- Chart 12. El ADN de la Marca
- Capítulo XII. El eje estratégico
- Notas acerca del Chart nº 13
- Chart 13
- Capítulo XIII. El briefing
- Notas acerca del Chart nº 14
- Chart 14. Briefing estratégico
- Segunda parte. La memoria es programable. La comunicación activa
- Capítulo XIV. Hardware
- Capítulo XV. El proceso de comunicación
- Capítulo XVI. La vida de los signos
- Capítulo XVII. Los medios de comunicación y McLuhan
- Capítulo XVIII. 16 bits/ segundo
- Capítulo XIX. La rendija
- Capítulo XX. La memoria
- Capítulo XXI. Atención
- Capítulo XXII. Chunking
- Capítulo XXIII. Llegó la hora del apareamiento
- Capítulo XXIV. Lo que no se dijo
- Capítulo XXV. Ansiedad. Emoción
- Capítulo XXVI. Esquemas para romper
- Capítulo XXVII. El animado mundo de los recuerdos
- Capítulo XXVIII. Excitando el hipocampo
- Y ahora pasamos a la práctica
- Capítulo XXIX. A. Sabemos que la pedagogía tiene las claves de nuestro trabajo
- Capítulo XXX. B. Sabemos que la comunicación ha de ser activa
- Capítulo XXXI. C. Sabemos que el anuncio es un programa
- Capítulo XXXII. D. Sabemos trabajar con partitura para una creatividad segura
- Capítulo XXXIII. E. Guía ágil para hacer anuncios efectivos, ¡ya!
- Capítulo XXXIV. F. El legado de Bill Bernbach
- Bibliografía
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