Relaciones entre fabricante y distribuidor

Relaciones entre fabricante y distribuidor

Los estudiosos de la estrategia competitiva tratan de encontrar respuestas a un conjunto muy variado de preguntas, relacionadas con el análisis de la competencia entre las empresas, las consecuencias en los beneficios de las tipologías específicas de estrategia, y las implicaciones de la relación entre los sectores oferentes y demandantes de productos sobre la movilidad empresarial. Precisamente, esta tríada proveedor-competidor-cliente constituye el núcleo básico del proceso de formulación de la estrategia de márketing, y por el que se han interesado los investigadores de márketing en los noventa. Para examinar dichas preguntas se han propuesto diferentes niveles de análisis (industria, grupos estratégicos y empresas). Este libro centra su atención en el segundo nivel, los grupos estratégicos, y proporciona suficiente apoyo teórico y empírico para poder dar respuesta a las cuestiones básicas indicadas anteriormente. Como novedad principal de esta obra destaca la ampliación del análisis individual del sector fabricante a otro que permite examinar simultáneamente las relaciones bilaterales entre fabricantes y distribuidores utilizando un enfoque apoyado en las percepciones de los directivos de ambos sectores.

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  • ÍNDICE
  • I. ASPECTOS FUNDAMENTALES DE LOS GRUPOS ESTRATÉGICOS
    • 1. Introducción
    • 2. El Concepto de Grupo Estratégico de Empresas
      • 2.1. Barreras de Movilidad y Mecanismos de Aislamiento
    • 3. Teoría de Formación o de Existencia de Grupos Estratégicos
    • 4. Perspectivas de la Investigación Empírica sobre Grupos Estratégicos
    • 5. Problemas Empíricos en la Investigación sobre Grupos Estratégicos
      • 5.1. Variables Estratégicas
      • 5.2. Metodología de Identificación y Número Óptimo de Grupos
      • 5.3. Estabilidad de las Estructuras de Grupo Estratégico: Análisis Estático Versus Análisis Dinámico
      • 5.4. Rivalidad «Intra» y Entre Grupos
      • 5.5. Diferencias de Resultados entre Grupos
    • 6. Implicaciones de los Grupos Estratégicos
  • II.RELACIÓN BILATERAL ENTRE PRODUCTOR Y DISTRIBUIDOR EN EL MERCADO DEL MUEBLE DE RATTAN
    • 1. Introducción
    • 2. La Relación Oferente-Demandante en la Estrategia de Marketing y Grupos Estratégicos
    • 3. Evidencias Empíricas de la Relación Oferente-Demandante Mediante Grupos Estratégicos
      • 3.1. Relación Bilateral Productor-Demandante desde una Perspectiva Económica
      • 3.2. Relación Bilateral mediante un Enfoque Cognitivo
    • 4. Relación Productor-Distribuidor en el Mercado del Mueble de Rattan y Movilidad Empresarial
    • 5. Metodología
    • 6. Muestra de Empresas y Recogida de Datos
    • 7. Resultados Obtenidos
      • 7.1. Análisis del Sector Productor del Mueble de Rattan
      • 7.2. Identificación de Grupos de Clientes en el Sector de la Distribución del Mueble de Rattan
      • 7.3. Relación Bilateral Productor-Distribuidor y Movilidad entre Grupos
  • III. CONCLUSIONES
  • BIBLIOGRAFÍA
  • APÉNDICE

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