Neuromarketing y neuroeconomía es una obra para comprender por qué el consumidor adquiere y deja de consumir los productos y servicios que se le ofrecen. Analiza al cliente desde las motivaciones, gustos y el entorno que le rodea. Explica cómo influyen factores como el deseo, la ambición y el miedo en el momento de una compra. Describe por qué el mercado, independientemente del sector que se analice, es afectado por las técnicas del neuromarketing.
El libro también ilustra cómo este mercado es sensible a los cambios en envases, empaques, colores, campañas de impulso, pruebas en punto de venta y recordación, etc. Para finalizar, el autor habla de marcas y casos de éxito de productos en diferentes sectores de la economía como el alimenticio, bebidas, automotriz y de servicios.
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- Tabla de contenido
- Prefacio
- Capítulo 1. Las decisiones de consumo nunca fueron totalmente racionales
- Las implicaciones económicas son bastantes manifiestas
- Capítulo 2. La evidencia que hemos ignorado
- El factor deseo, la economía del sexo
- El factor ambición, la economía del crimen
- El factor miedo, la economía de la seguridad
- ¿Y qué decir de la industria armamentística mundial?
- Cuánto cobran los actores porno
- Cumple tu propia fantasía
- Falsas alarmas
- Capítulo 3. Elementos de la economía emocional
- Descubriendo la economía emocional
- La necesidad de amor y poesía que la sociedad
industrial desconoce
- Elemento 1: el ser humano en toda su dimensión
- Elemento 2: la industria basada en los sentimientos, fantasías, emoción e imaginación
- Elemento 3: el desarrollo económico está dado por el talento humano, no por las máquinas
- Elemento 4: la innovación infinita y no predecible, sin fin de búsqueda
- Elemento 5: la economía emocional requiere de organizaciones emocionales
- Elemento 6: lo imprevisible y cambiante, una constante
- Capítulo 4. El circuito económico emocional
- Capítulo 5. La empresa emocional
- Características de la empresa emocional
- Capítulo 6. El neuromarketing o
marketing emocional
- ¿Dónde nace todo?
- ¿Dónde entra en juego el marketing emocional?
- Las tribus de consumidores
- Capítulo 7. El código emocional
- Tendencias desarrolladas por el código emocional del consumo
- Las tendencias de los códigos emocionales en los últimos 10 años
- El nuevo código, la vuelta a lo masculino
- ¿Qué códigos avanzan?
- Capítulo 8. Aplicando el código emocional
- El nivel interno, conectándose a sí mismo
- Antropología cultural
- Nivel externo: mi entorno, lo que se ve
- Nivel social: la organización, el lugar donde soy feliz
- Capítulo 9. Un nuevo marketing mix
incorporando los aspectos
emocionales
- El marketing mix que se viene desarrollando
- El marketing mix emocional
- Capítulo 10. Comunicando el código emocional
- En primer lugar, ¿qué es el código emocional?
- Capítulo 11. Una estrategia emocional
- Pasos para la aplicación de un código emocional
- Capítulo 12. Neuromarketing aplicado en algunos sectores
- Neuromarketing aplicado al sector alimenticio
- Respuestas de las trivias
- Lista de referencias
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