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Manual práctico de comercio exterior

Manual práctico de comercio exterior

  • Author: Martín Martín, Miguel Ángel; Martínez Gormaz, Ricardo
  • Publisher: FC Editorial
  • ISBN: 9788415683438
  • Place of publication:  Madrid , España
  • Year of publication: 2014
  • Pages: 489
  • Cover
  • Title page
  • Copyright page
  • Índice
  • Prólogo
  • Capítulo 1. Introducción al comercio exterior
    • 1. Conceptos de iniciación al comercio exterior
      • 1.1. Conceptos Básicos
        • 1.1.1. Origen del Comercio Exterior
        • 1.1.2. Elementos de la Relación de Intercambio
      • 1.2. Barreras al Comercio Exterior
        • 1.2.1. Barreras Políticas
        • 1.2.2. Barreras Económicas o Arancelarias
        • 1.2.3. Barreras Jurídicas o No Arancelarias
      • 1.3. Medidas de Defensa Comercial
        • 1.3.1. Medidas Antidumping
        • 1.3.2. Subvención
    • 2. Esquema operativo del comercio exterior
    • 3. Riesgos del comercio exterior
      • 3.1. Riesgos del Ámbito Empresarial
      • 3.2. Riesgos en Operaciones de Comercio Exterior
      • 3.3. Riesgos Financieros
    • 4. Los 5 pilares del comercio exterior
      • 4.1. El Marketing (Tablero)
      • 4.2. El Transporte y la Logística
      • 4.3. El Área Jurídica
      • 4.4. Área Financiera y Medios de Cobro
      • 4.5. Código Aduanero
        • 4.5.1. Tramitación de Exportaciones. Régimen de Comercio
        • 4.5.2. Trámites Aduaneros
        • 4.5.3. Regímenes Especiales para Determinadas Mercancías
    • 5. Documentos del comercio exterior
      • 5.1. Documentos Comerciales
      • 5.2. Documentos de Transporte
      • 5.3. Pólizas de Seguros
      • 5.4. Certificados
    • 6. Mentalización empresarial
  • Capítulo 2. Marketing internacional
    • 1. Introducción
      • 1.1. Filosofía de Marketing
      • 1.2. Las Necesidades
      • 1.3. Diferencias entre Marketing Doméstico e Internacional
    • 2. La decisión de exportar en la empresa
      • 2.1. Fases de la Internacionalización Empresarial Española
      • 2.2. Fases de la Internacionalización Empresarial
    • 3. Marketing mix internacional
      • 3.1. Marketing Mix el Producto (Product)
        • 3.1.1. Ciclo de Vida Internacional del Producto
        • 3.1.2. Atributos del Producto
          • 3.1.2.1. Atributos Intrínsecos
          • 3.1.2.2. Atributos Externos
          • 3.1.2.3. Atributos Intangibles
      • 3.2. Marketing Mix el Precio (Price)
        • 3.2.1. Condicionantes para la Fijación de Precios
        • 3.2.2. Políticas de Precios
        • 3.2.3. Precio de Adquisición
      • 3.3. Marketing Mix la Distribución (Place)
        • 3.3.1. Canales de Distribución
          • 3.3.1.1. Canal largo
          • 3.3.1.2. Canal corto
          • 3.3.1.3. Canal directo
      • 3.4. Marketing Mix la Promoción (Promotion)
        • 3.4.1. Técnicas de Promoción
          • 3.4.1.1. La Venta Personal
          • 3.4.1.2. Promoción de Ventas
          • 3.4.1.3. Misiones Comerciales
          • 3.4.1.4. Ferias y Exposiciones
          • 3.4.1.5. Seminarios y Conferencias
          • 3.4.1.6. Patrocinio y Mecenazgo
          • 3.4.1.7. Marketing Directo
        • 3.4.2. Publicidad
        • 3.4.3. Relaciones Públicas y Comunicación
    • 4. Formas de entrada en los mercados exteriores
      • 4.1. Exportaciones Directas
        • 4.1.1. Venta Directa
        • 4.1.2. Agentes y Distribuidores
        • 4.1.3. Establecimiento Subsidiaria Comercial
      • 4.2. Exportación Indirecta
        • 4.2.1. Compañías de Trading, “Trading Companies” o Casas
        • 4.2.2. Intermediarios Comerciales
      • 4.3. Exportación concentrada o agrupada
        • 4.3.1. El “Piggy-Back” (Operación Canguro)
        • 4.3.2. La “Joint Venture” Internacional
        • 4.3.3. Agrupaciones Europeas de Interés Económico (AEIE)
        • 4.3.4. Las Franquicias Internacionales
        • 4.3.5. Las Alianzas Estratégicas
        • 4.3.6. Los Consorcios de Exportación
      • 4.4. Producción en Mercados Exteriores
        • 4.4.1. Contrato de Fabricación
        • 4.4.2. Licencia de Fabricación
        • 4.4.3. Establecimiento de un Centro Propio
    • 5. Estrategias de exportación
      • 5.1. Estrategia de Diferenciación
      • 5.2. Estrategia de Globalización
      • 5.3. Estrategia de Penetración
  • Capítulo 3. Investigación de mercados
    • 1. Elementos básicos de la investigación
      • 1.1. Entorno Político-Económico y Normativa Legal
      • 1.2. La Demanda
      • 1.3. La Oferta
      • 1.4. Precios y Márgenes Comerciales
      • 1.5. Canales de Comercialización
    • 2. Etapas de la investigación y selección de mercados
    • 3. Fuentes de información
    • 4. Estructura de un estudio de investigación de mercados
      • 4.1. Estudio por Países
      • 4.2. Estudio por Productos
    • 5. El plan de marketing internacional
      • 5.1. Etapas del Plan de Marketing Internacional (de la planificación comercial)
      • 5.2. Esquema de un Plan de Marketing Internacional
  • Capítulo 4. Dirección de ventas internacionales
    • 1. ¿Por qué una empresa extranjera va a comprar mis productos o mis servicios?
    • 2. Hoja de ruta internacional
      • 2.1. Estudio de Partida o Justificación de la Hoja de Ruta
        • 2.1.1. Conocimiento del Marco de Actuación
        • 2.1.2. Conocer el Mercado
        • 2.1.3. Diseño de la Actuación en el Mercado
        • 2.1.4. Actuar en el Mercado y Obtener el Posicionamiento
        • 2.1.5. Cronograma de Seguimiento
      • 2.2. Operativa Promocional en la Hoja de Ruta
        • 2.2.1. Escandallo de Exportación de la Hoja de Ruta
        • 2.2.2. Operativa Documental de la Hoja de Ruta
  • Capítulo 5. Control de cambios, mercados de divisas y financiación
    • 1. Definición y operativa de los mercados de divisas
      • 1.1. Concepto
      • 1.2. Convertibilidad de las Divisas
      • 1.3. Oferta y Demanda de Divisas
    • 2. Riesgo de cambio y su cobertura
      • 2.1. Concepto
      • 2.2. Instrumentos de Cobertura de Riesgo de Cambio
        • 2.2.1. Seguro de Cambio
        • 2.2.2. Opciones sobre Divisas
        • 2.2.3. Futuros de Divisas
        • 2.2.4. Autoseguros
    • 3. Financiación de importaciones y exportaciones
      • 3.1. Financiación de la Importación
        • 3.1.1. Generalidades
        • 3.1.2. Sujetos Financiadores
        • 3.1.3. Instrumentos Mercantiles de Financiación
        • 3.1.4. Moneda de Financiación
      • 3.2. Financiación de la Exportación
        • 3.2.1. Generalidades
        • 3.2.2. Créditos de Prefinanciación
        • 3.2.3. Créditos para la Movilización del Cobro Aplazado
      • 3.3. Prefinanciación de Exportaciones
        • 3.3.1. Facturación y Prefinanciación en Euros
        • 3.3.2. Facturación en Euros y Prefinanciación en Divisas
          • 3.3.2.1. Sin Seguro
          • 3.3.2.2. Con Seguro u Opción
        • 3.3.3. Facturación en Divisas y Prefinanciación en Euros
          • 3.3.3.1. Tiene Riesgo de Cambio
          • 3.3.3.2. No Tiene Riesgo de Cambio
        • 3.3.4. Facturación en Divisas y Prefinanciación en la Propia Divisa
        • 3.3.5. Facturación en Divisas y Prefinanciación en Distinta Divisa
    • 4. Instrumentos financieros de apoyo a la exportación
      • 4.1. Crédito Oficial a la Exportación
        • 4.1.1. El Consenso OCDE
        • 4.1.2. Entidades Participantes
        • 4.1.3. Modalidades de Crédito
          • 4.1.3.1. Crédito al Suministrador Nacional
          • 4.1.3.2. Crédito al Comprador Extranjero
        • 4.1.4. Base de Financiación
        • 4.1.5. Tipos de Interés Aplicables
    • 5. El contrato de ajuste recíproco de intereses (CARI)
      • 5.1. CARI Individual
      • 5.2. CARI Línea
    • 6. Fondo de ayuda al desarrollo
  • Capítulo 6. Organización económica y comercial de la UE
    • 1. Integración económica
      • 1.1. Formas de Integración
      • 1.2. Inconvenientes de la Integración
    • 2. Origen de la Unión Europea
      • 2.1. Historia
      • 2.2. Modificaciones del Tratado de Roma
    • 3. Instituciones de la Unión Europea
      • 3.1. La Comisión
      • 3.2. El Consejo de la Unión Europea
      • 3.3. El Parlamento Europeo
      • 3.4. El Tribunal de Justicia
      • 3.5. El Tribunal de Cuentas Europeo
      • 3.6. Banco Central Europeo
      • 3.7. Banco Europeo de Inversiones
    • 4. Políticas de la Unión Europea
  • Capítulo 7. Contratación internacional
    • 1. Introducción
      • 1.1. Papel de los Contratos en el Comercio Internacional
      • 1.2. Peculiaridades del Entorno Jurídico Internacional
    • 2. Concepto y características de un contrato internacional
      • 2.1. Elementos Esenciales de todo Contrato
    • 3. La formación y ejecución del contrato
      • 3.1. Fase preparatoria
      • 3.2. Formación del Contrato
      • 3.3. Ejecución y Desarrollo de los Derechos y Obligaciones del Contrato
    • 4. Legislación aplicable
      • 4.1. Ley del País de una de las Partes Contratantes
      • 4.2. Convenios Internacionales
      • 4.3. Lex Mercatoria
      • 4.4. Determinación de la Legislación Aplicable
    • 5. Jurisdicción competente
      • 5.1. Tribunales de Justicia
      • 5.2. Arbitraje
      • 5.3. Reconocimiento y Ejecución de Sentencias Extranjeras
    • 6. Clausulado habitual de los contratos internacionales
    • 7. Tipos de contratos más utilizados en comercio internacional
      • 7.1. Contrato de Compraventa Internacional
      • 7.2. Contrato de Suministro
      • 7.3. Contrato de Agencia Comercial Internacional
      • 7.4. Contrato de Concesión de Venta o Distribución Comercial
      • 7.5. Piggy Back
      • 7.6. Contrato de Franquicia Internacional
      • 7.7. Contratos de Transferencia de Tecnología
      • 7.8. Joint Venture Internacional
  • Capítulo 8. Transporte internacional
    • 1. La importancia de los distintos tipos de transporte
      • 1.1. Transporte Internacional
        • 1.1.1. La Gestión de Transporte
        • 1.1.2. Las Personas del Transporte
          • 1.1.2.1. Transporte Marítimo (TM)
          • 1.1.2.2. Transporte Terrestre
          • 1.1.2.3. Transporte Aéreo
          • 1.1.2.4. Transporte en General
    • 2. Clasificación de los transportes
      • 2.1. Transporte Marítimo
        • 2.1.1. Gestión Comercial
          • 2.1.1.1. En Régimen de Navegación Libre o Fletamentos
          • 2.1.1.2. En Régimen de Línea Regular
      • 2.2. Costes del Transporte Marítimo
        • 2.2.1. En Línea Regular
        • 2.2.2. En Fletamentos
      • 2.3. Marco Jurídico
        • 2.3.1. Las Banderas de Conveniencia o FOC (Flag of Convenience)
        • 2.3.2. El Bloqueo Marítimo
    • 3. Transporte aéreo
      • 3.1. Organizaciones Internacionales
        • 3.1.1. ICAO (International Civil Aviation Organization)
        • 3.1.2. IATA (International Air Transport Association)
      • 3.2. Gestión Comercial
      • 3.3. Las Tarifas Internacionales
        • 3.3.1. Tarifas de Carga Aérea y Flete
        • 3.3.2. Coste del Flete
        • 3.3.3. Otros Costes
      • 3.4. Documento de Transporte. Air Way Bill
        • 3.4.1. Características de la Carta de Porte Aérea
      • 3.5. Marco Jurídico
    • 4. Transporte ferroviario
      • 4.1. Clasificación
        • 4.1.1. Por su Regularidad
        • 4.1.2. Por las Características de la Mercancía
      • 4.2. Gestión Comercial
      • 4.3. Marco Jurídico
    • 5. Transporte por carretera
      • 5.1. Clasificación
      • 5.2. Gestión Comercial
      • 5.3. Marco Jurídico
    • 6. Transporte multimodal (TMM)
    • 7. Elección del modo de transporte
      • 7.1. Fiabilidad
      • 7.2. Disponibilidad
      • 7.3. Precio
    • 8. Seguro de transportes
      • 8.1. Características Básicas del Seguro de Transporte
      • 8.2. Elementos Personales del Contrato de Seguro
      • 8.3. Modalidades del Seguro de Transporte
    • 9. Términos del transporte internacional
      • 9.1. Resumen de Documentos en el transporte Internacional
    • 10. Fuentes de información sobre el transporte internacional de mercancías
  • Capítulo 9. Código aduanero
    • 1. Introducción
    • 2. Fuentes del código aduanero
      • 2.1. Derecho Originario
      • 2.2. Derecho Derivado
      • 2.3. Fuentes Internas
      • 2.4. Fuentes Externas
    • 3. Territorio aduanero
    • 4. Arancel integrado de las comunidades europeas. Taric
      • 4.1. Codificación de las Mercancías
        • 4.1.1. El Sistema Armonizado
        • 4.1.2. La Nomenclatura Combinada
      • 4.2. Reglas Generales para la Interpretación de la Nomenclatura (el Reglamento (CE) no 1832/2002)
      • 4.3. TARIC
        • 4.3.1. Información Arancelaria Vinculante
    • 5. Tipos de aranceles
      • 5.1. Tipo “Ad Valorem”
      • 5.2. Tipo Específico
      • 5.3. Tipo mixto
      • 5.4. Tipo Compuesto
      • 5.5. Imposición a Tanto Alzado
    • 6. Origen de las mercancías
      • 6.1. Mercancías Comunitarias y Mercancías no Comunitarias
      • 6.2. Origen no Preferencial de las Mercancías
        • 6.2.1. Mercancías Producidas Totalmente en un País. Artículo 23 CA
        • 6.2.2. Transformación Sustancial. Art. 24 CA
          • 6.2.2.1. La transformación debe conducir a la fabricación de un nuevo producto o debe representar un cambio de fabricación importante
          • 6.2.2.2. Económicamente Justificada
          • 6.2.2.3. En una Empresa Equipada al Efecto
        • 6.2.3. Elaboración que Transfiere el Origen
          • 6.2.3.1. Para las Materias Textiles y sus Manufacturas de la SecciónXI de la Nomenclatura Combinada
          • 6.2.3.2. Disposiciones de todos los Productos
          • 6.2.3.3. Piezas de Recambio
        • 6.2.4. Fuentes de Información del Origen de la Mercancía
      • 6.3. Origen Preferencial de las Mercancías
        • 6.3.1. Sistema de Preferencias Generalizadas
          • 6.3.1.1. Transformaciones Insuficientes para Conferir Origen
          • 6.3.1.2. Sistemas de Acumulación de Origen
        • 6.3.2. Otros Elementos de la Determinación del Origen
        • 6.3.3. Fuentes de Información del Origen Preferencial de las Mercancías
    • 7. Justificación del origen de las mercancías
      • 7.1. Organismos Expedidores de Certificado de Origen en España
      • 7.2. Fuentes de Información sobre el Certificado de Origen
    • 8. Valor en aduana de la mercancía
      • 8.1. Métodos de Valoración del Valor en Aduana
        • 8.1.1. Método Principal
          • 8.1.1.1. Ajustes Positivos. Artículo 32 del CA
          • 8.1.1.2. Ajustes Negativos. Artículo 33 CA
          • 8.1.1.3. Condiciones de Utilización del Método Principal
        • 8.1.2. Métodos Secundarios
          • 8.1.2.1. Valor de Transacción de Mercancías Idénticas
          • 8.1.2.2. Valor de Transacción de Mercancías Similares
          • 8.1.2.3. Método Deductivo o Procedimiento Sustractivo
    • 9. Introducción de las mercancías en el territorio aduanero de la comunidad
      • 9.1. Nacimiento de la Deuda Aduanera
        • 9.1.1. En la Importación
        • 9.1.2. En la Exportación
      • 9.2. Contracción, Notificación y Pago de la Deuda Aduanera
        • 9.2.1. Notificación
        • 9.2.2. El Pago
        • 9.2.3. La Deuda Aduanera se Extinguirá
      • 9.3. Liquidación de la Deuda Aduanera
    • 10. Destinos aduaneros
      • 10.1. Depósito Temporal
      • 10.2. Libre Práctica
      • 10.3. Inclusión en un Régimen Económico Aduanero
        • 10.3.1. Importación Temporal
          • 10.3.1.1. Clases de Importación Temporal
        • 10.3.2. Transformación bajo Control Aduanero
        • 10.3.3. Régimen de Perfeccionamiento Activo
        • 10.3.4. Régimen de Perfeccionamiento Pasivo
      • 10.4. Áreas Exentas
        • 10.4.1. Depósitos Aduaneros
          • 10.4.1.1. Tipos de Depósitos Públicos
          • 10.4.1.2. Tipos de Depósitos Privados
          • 10.4.1.3. Ultimación del Régimen
        • 10.4.2. Zonas y Depósitos Francos
        • 10.4.3. Reexportación, Destrucción y Abandono
    • 11. Tránsito comunitario
      • 11.1. Tránsito Externo
        • 11.1.1. Operativa de Tránsito Externo
      • 11.2. Tránsito Interno
    • 12. La exportación
      • 12.1. Exportación Temporal con Cuaderno ATA
    • 13. Despacho aduanero
      • 13.1. Presentación en Aduana de las Mercancías
      • 13.2. Descarga de las Mercancías Presentadas en Aduanas
      • 13.3. Documento Único Aduanero. DUA
        • 13.3.1. Documentos que Acompañan al DUA
      • 13.4. Operadores Económicos Autorizados
        • 13.4.1. Estatuto del Operador Económico Autorizado
        • Las características principales de un Operador Económico
        • Autorizados son:
      • 13.5. Esquemas de Despachos Aduaneros
        • 13.5.1. Exportación
        • 13.5.2. Importación
        • 13.5.3. Tránsito
    • 14. Operaciones privilegiadas
      • 14.1. Franquicias Aduaneras
      • 14.2. Mercancías de Retorno
      • 14.3. Productos de la Pesca Marítima y Otros Productos Extraídos del Mar
    • 15. Otras medidas aduaneras
      • 15.1. Los Contingentes Arancelarios
        • 15.1.1. Contingentes Arancelarios Cuantitativos
      • 15.2. Suspensiones Arancelarias
      • 15.3. Límites Máximos Arancelarios o Plafonds
      • 15.4. Medidas de Defensa Comercial
        • 15.4.1. Medidas Antidumping
        • 15.4.2. Derechos Compensatorios
        • 15.4.3. Mercancías con Usurpación de Marcas
  • Capítulo 10. Fiscalidad internacional
    • 1. Antecedentes
    • 2. El IVA en las exportaciones
      • 2.1. Régimen Tributario
        • 2.1.1. Exportaciones de Mercancías
        • 2.1.2. Prestación de Servicios
        • 2.1.3. Otras Exenciones
    • 3. El IVA relativo a las zonas frnacas, depósitos frnacos y otros depósitos
    • 4. El IVA en las operaciones intracomunitarias
      • 4.1. Introducciones y Expediciones Intracomunitarias
    • 5. Los impuestos especiales
      • 5.1. Los Impuestos Especiales en las Exportaciones
      • 5.2. Introducciones y Expediciones Intracomunitarias
    • 6. Obligación estadística. Intrastat
      • 6.1. Información Ampliada y Modelos de INTRASTAT
  • Capítulo 11. Medios de cobro y pago internacionales
    • 1. Introducción
    • 2. Características generales de los medios de pago
      • 2.1. Medios de Pago: Documentarios y Simples
      • 2.2. Elección del Medio de Pago
    • 3. Crédito documentario
      • 3.1. Partes que Intervienen
      • 3.2. Regulación
      • 3.3. Clasificación
      • 3.4. Secuencia Operativa
      • 3.5. Examen de los Documentos
      • 3.6. Documentos con “Reservas”
      • 3.7. Fechas, Importe y Cantidad de la Mercancía
      • 3.8. Créditos Documentarios Especiales
    • 4. Remesa documentaria
      • 4.1. Tramitación de una Remesa Documentaria
    • 5. Orden de pago documentaria
    • 6. Remesa simple
    • 7. Orden de pago simple y transferencia
    • 8. Cheque bancario y cheque personal
  • Capítulo 12. Instituciones del comercio exterior en España
  • Capítulo 13. Organismos internacionales
    • 1. OMC. Organización mundial del comercio
    • 2. ONUDI. Organización de las Naciones Unidas para el desarrollo industrial
    • 3. OCDE. Organización de cooperación y desarrollo económico
    • 4. UNCTAD. Conferencia de las Naciones Unidas sobre comercio y desarrollo
    • 5. ASEAN. Asociación de naciones del sureste asiático
    • 6. NAFTA. Tratado de libre comercio de América del norte entre EEUU, Canadá y México
    • 7. MERCOSUR. Mercado común del sur
    • 8. Otros bloques comerciales
      • 8.1. ALADI
      • 8.2. Pacto Andino
      • 8.3. CARICOM. Comunidad del Caribe
      • 8.4. UMA. Unión del Magreb Árabe
  • Capítulo 14. INCOTERMS 2010
    • 1. Utilización
    • 2. Clasificación de los INCOTERMS
    • 3. Relación y descripción de cada INCOTERM
    • 4. Criterios de selección del INCOTERM
      • 4.1. En Función del Mercado
      • 4.2. En Función de la Experiencia o Importancia del Exportador
  • Capítulo 15. Anexos
    • 1. Glosario de términos
    • 2. Documentos de comercio exterior
    • 3. Viabilidad legal y administrativa
  • Capítulo 16. Bibliografía

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