El pronóstico de ventas en los negocios: modelos y aplicaciones

El pronóstico de ventas en los negocios: modelos y aplicaciones

  • Autor: Moreno Castro, Tercila Fernanda
  • Editor: Ril editores
  • ISBN: 9789560107091
  • Lugar de publicación:  Santiago , Chile
  • Año de publicación: 2019
  • Páginas: 170
Este texto es una valiosa contribución metodológica para analistas de negocios, profesionales, ejecutivos y emprendedores, que deben preparar pronósticos de ventas que minimicen los riesgos producto de los cambios del escenario competitivo, por cuanto responde tres preguntes básicas en la materia: qué técnicas de pronóstico aplicar, cómo realizar las estimaciones y en qué contexto aplicarlas.
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  • Índice
  • Prólogo. Alfonso Bernando Yáñez Jara
  • Introducción
  • Capítulo I. Demanda y oferta
  • Capítulo II. Modelos subjetivos
  • Capítulo III. Modelos matemáticos
    • Apéndice 3.1Análisis de tendencia utilizando Excel
  • Capítulo IV. Modelos causales
    • Apéndice 4.1 Ajuste de función exponencial y logarítmica utilizando el programa Excel
    • Apéndice 4.2 Ejemplos de cuestionarios para introducir un producto o un servicio
  • Capítulo V . Métodos de series de tiempo
    • Apéndice 5.1 Variación estacional utilizando Excel
  • Capítulo VI. Casos para discusión
  • Referencias bibliográficas

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