Este texto es una valiosa contribución metodológica para analistas de negocios, profesionales, ejecutivos y emprendedores, que deben preparar pronósticos de ventas que minimicen los riesgos producto de los cambios del escenario competitivo, por cuanto responde tres preguntes básicas en la materia: qué técnicas de pronóstico aplicar, cómo realizar las estimaciones y en qué contexto aplicarlas.
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- Índice
- Prólogo. Alfonso Bernando Yáñez Jara
- Introducción
- Capítulo I. Demanda y oferta
- Capítulo II. Modelos subjetivos
- Capítulo III. Modelos matemáticos
- Apéndice 3.1Análisis de tendencia utilizando Excel
- Capítulo IV. Modelos causales
- Apéndice 4.1 Ajuste de función exponencial y logarítmica utilizando el programa Excel
- Apéndice 4.2 Ejemplos de cuestionarios para introducir un producto o un servicio
- Capítulo V . Métodos de series de tiempo
- Apéndice 5.1 Variación estacional utilizando Excel
- Capítulo VI. Casos para discusión
- Referencias bibliográficas
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