Merchandising: la seducción en el punto de venta

Merchandising: la seducción en el punto de venta

  • Author: Prieto Herrera, Jorge Eliécer
  • Publisher: Ecoe Ediciones
  • Serie: Administración
  • ISBN: 9789586486743
  • eISBN Pdf: 9789586489300
  • Place of publication:  Bogotá , Colombia
  • Year of publication: 2010
  • Pages: 152

 En la segunda edición del libro Merchandising: la seducción en el punto de venta, se encuentra una guía ampliada para hacer gestión de merchandising desde su mismo devenir histórico y su relación con el marketing empresarial, la teoría básica para su comprensión y las herramientas fundamentales para su aplicación en cualquier tipo de empresa con diversos productos o servicios.
Se presentan los conceptos tanto estratégicos como tácticos de un aprendizaje fácil y puntual para ayudar en la toma de decisiones de los gerentes que reconocen el merchandising como la seducción del comprador en el punto de venta.

  • Merchandising: la seducción en el punto de venta
    • Portada
    • El autor
    • Tabla de contenido
    • Presentación
    • Unidad 1. La sinergia marketing-merchandising
      • 1. Evolución del marketing
      • 2. Marketing y merchandising
      • 3. Merchandising y publicidad
      • 4. Merchandising y distribución
      • 5. Merchandising y ciclo de vida del producto
      • 6. Merchandising y promoción
      • 7. Comportamiento del consumidor
      • Lectura seductora
      • Ejercicios de aprendizaje seductor
      • Estudio de caso
    • Unidad 2. La teoría del merchandising
      • 1. Historia del merchandising
      • 2. Conceptos de merchandising
      • 3. Enfoques del merchandising
      • 4. Fases y etapas del merchandising
      • 5. Funciones y beneficios del merchandising
      • 6. Tipos de merchandising
      • 7. Las “siete B” del merchandising
      • Lectura seductora
      • Ejercicios de aprendizaje seductor
      • Estudio de caso
    • Unidad 3. La práctica del merchandising
      • 1. El merchandising mix
      • 2. El escenario del merchandising
      • 3. Clasificación de los escenarios de merchandising
      • 4. Eventos de merchandising
      • 5. Los actores del merchandising
      • 6. Las estrategias del merchandising
      • 7. Código de barras
      • Lectura seductora
      • Ejercicios de aprendizaje seductor
      • Estudio de caso
    • Ilustraciones
      • Ilustración 1. Evolución del marketing
      • Ilustración 2. La fórmula del éxito en el marketing
      • Ilustración 3. Marketing y Merchandising
      • Ilustración 4. Sistema de comunicación en mercadeo
      • Ilustración 5. Cuadro comparativo sistemas de distribución en el mundo
      • Ilustración 6. Esquema de cadena de suministro
      • Ilustración 7. Fuerzas y elementos de la logística
      • Ilustración 8. Tipos de distribución en mercadeo
      • Ilustración 9. Utilidades de la distribución
      • Ilustración 10. Canales tradicionales de distribución
      • Ilustración 11. Entorno del proveedor
      • Ilustración 12. Merchandising y ciclo de vida del producto
      • Ilustración 13. Objetivos de la promoción
      • Ilustración 14. Áreas de la promoción
      • Ilustración 15. Creatividad y estrategia promocional
      • Ilustración 16. Teorías del comportamiento del consumidor
      • Ilustración 17. Variables del comportamiento del consumidor
      • Ilustración 18. Elementos de la evolución del merchandising
      • Ilustración 19. Enfoques del merchandising
      • Ilustración 20. Fases del merchandising
      • Ilustración 21. Etapas del merchandising
      • Ilustración 22. Funciones del merchandising
      • Ilustración 23. Alianzas estratégicas en el merchandising
      • Ilustración 24. Ejemplo de Trade Marketing
      • Ilustración 25. Tipología del merchandising
      • Ilustración 26. Las “siete B” del merchandising
      • Ilustración 27. Las “cinco A” del escenario del merchandising
      • Ilustración 28. Clasificación de los armarios en el merchandising
      • Ilustración 29. Cuadro comparativo cromático
      • Ilustración 30. Necesidades del cliente en el punto de venta
      • Ilustración 31. Clima del cliente
      • Ilustración 32. Tráfico estimado de público en un establecimiento comercial
      • Ilustración 33. Clasificación de los pasillos de un establecimiento comercial
      • Ilustración 34. Clasificación de las secciones de un supermercado
      • Ilustración 35. Componentes del CM
      • Ilustración 36. Categorías por canal
      • Ilustración 37. Ejemplo de composición de las góndolas dentro de un establecimiento comercial
      • Ilustración 38. Ejemplo de la distribución de las góndolas dentro de un establecimiento comercial
      • Ilustración 39. Niveles de exhibición y aporte a las ventas de una góndola
      • Ilustración 40. Zonas de exhibición y aporte a las ventas
      • Ilustración 41. Clasificación de los lineales
      • Ilustración 42. Funciones del material P.O.P.
      • Ilustración 43. Tipos de mermas
      • Ilustración 44. Matriz de gestión del merchandising
      • Ilustración 45. Tipos de productos en merchandising
      • Ilustración 46. Condiciones de un evento de merchandising
      • Ilustración 47. Tipos de eventos de merchandising
      • Ilustración 48. Las “siete S” del merchandiser
      • Ilustración 49. Estrategias de merchandising

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