En la segunda edición del libro Merchandising: la seducción en el punto de venta, se encuentra una guía ampliada para hacer gestión de merchandising desde su mismo devenir histórico y su relación con el marketing empresarial, la teoría básica para su comprensión y las herramientas fundamentales para su aplicación en cualquier tipo de empresa con diversos productos o servicios.
Se presentan los conceptos tanto estratégicos como tácticos de un aprendizaje fácil y puntual para ayudar en la toma de decisiones de los gerentes que reconocen el merchandising como la seducción del comprador en el punto de venta.
- Merchandising: la seducción en el punto de venta
- Portada
- El autor
- Tabla de contenido
- Presentación
- Unidad 1. La sinergia marketing-merchandising
- 1. Evolución del marketing
- 2. Marketing y merchandising
- 3. Merchandising y publicidad
- 4. Merchandising y distribución
- 5. Merchandising y ciclo de vida del producto
- 6. Merchandising y promoción
- 7. Comportamiento del consumidor
- Lectura seductora
- Ejercicios de aprendizaje seductor
- Estudio de caso
- Unidad 2. La teoría del merchandising
- 1. Historia del merchandising
- 2. Conceptos de merchandising
- 3. Enfoques del merchandising
- 4. Fases y etapas del merchandising
- 5. Funciones y beneficios del merchandising
- 6. Tipos de merchandising
- 7. Las “siete B” del merchandising
- Lectura seductora
- Ejercicios de aprendizaje seductor
- Estudio de caso
- Unidad 3. La práctica del merchandising
- 1. El merchandising mix
- 2. El escenario del merchandising
- 3. Clasificación de los escenarios de merchandising
- 4. Eventos de merchandising
- 5. Los actores del merchandising
- 6. Las estrategias del merchandising
- 7. Código de barras
- Lectura seductora
- Ejercicios de aprendizaje seductor
- Estudio de caso
- Ilustraciones
- Ilustración 1. Evolución del marketing
- Ilustración 2. La fórmula del éxito en el marketing
- Ilustración 3. Marketing y Merchandising
- Ilustración 4. Sistema de comunicación en mercadeo
- Ilustración 5. Cuadro comparativo sistemas de distribución en el mundo
- Ilustración 6. Esquema de cadena de suministro
- Ilustración 7. Fuerzas y elementos de la logística
- Ilustración 8. Tipos de distribución en mercadeo
- Ilustración 9. Utilidades de la distribución
- Ilustración 10. Canales tradicionales de distribución
- Ilustración 11. Entorno del proveedor
- Ilustración 12. Merchandising y ciclo de vida del producto
- Ilustración 13. Objetivos de la promoción
- Ilustración 14. Áreas de la promoción
- Ilustración 15. Creatividad y estrategia promocional
- Ilustración 16. Teorías del comportamiento del consumidor
- Ilustración 17. Variables del comportamiento del consumidor
- Ilustración 18. Elementos de la evolución del merchandising
- Ilustración 19. Enfoques del merchandising
- Ilustración 20. Fases del merchandising
- Ilustración 21. Etapas del merchandising
- Ilustración 22. Funciones del merchandising
- Ilustración 23. Alianzas estratégicas en el merchandising
- Ilustración 24. Ejemplo de Trade Marketing
- Ilustración 25. Tipología del merchandising
- Ilustración 26. Las “siete B” del merchandising
- Ilustración 27. Las “cinco A” del escenario del merchandising
- Ilustración 28. Clasificación de los armarios en el merchandising
- Ilustración 29. Cuadro comparativo cromático
- Ilustración 30. Necesidades del cliente en el punto de venta
- Ilustración 31. Clima del cliente
- Ilustración 32. Tráfico estimado de público en un establecimiento comercial
- Ilustración 33. Clasificación de los pasillos de un establecimiento comercial
- Ilustración 34. Clasificación de las secciones de un supermercado
- Ilustración 35. Componentes del CM
- Ilustración 36. Categorías por canal
- Ilustración 37. Ejemplo de composición de las góndolas dentro de un establecimiento comercial
- Ilustración 38. Ejemplo de la distribución de las góndolas dentro de un establecimiento comercial
- Ilustración 39. Niveles de exhibición y aporte a las ventas de una góndola
- Ilustración 40. Zonas de exhibición y aporte a las ventas
- Ilustración 41. Clasificación de los lineales
- Ilustración 42. Funciones del material P.O.P.
- Ilustración 43. Tipos de mermas
- Ilustración 44. Matriz de gestión del merchandising
- Ilustración 45. Tipos de productos en merchandising
- Ilustración 46. Condiciones de un evento de merchandising
- Ilustración 47. Tipos de eventos de merchandising
- Ilustración 48. Las “siete S” del merchandiser
- Ilustración 49. Estrategias de merchandising
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