Algunas Pymes, debido a su reducida escala, no se consideran aptas para aprovechar las oportunidades que brindan los mercados internacionales. Por esta razón es muy común que desaprovechen los beneficios que podrían obtener para ellas mismas y para el país al iniciar procesos de internacionalización. Este texto busca facilitar el proceso de aumento de la competitividad de las empresas que tengan potencial y capacidad para internacionalizarse, así como dar soporte a pequeñas y medianas empresas en la implementación de sus planes de exportación para que en el contexto de globalización fomenten la diversificación de productos y destinos.
- PYMES. Rutas para la exportación
- Portada
- Contenido
- Prólogo
- Presentación
- 1. El contexto y los por qué de la internacionalización
- 1.1. Globalización económica
- 1.2. El interés de internacionalizarse y las formas para hacerlo
- Exportaciones
- Formas no accionariales de entrada a mercados
- Formas de inversión para entrar a mercados
- 1.3. ¿Por qué internacionalizarse?
- 1.4. El desafío de exportar
- 1.5. El punto de partida: recursos y conocimiento
- 1.6. Potencial de internacionalización
- 1.7. Plan de negocios
- 2 Plan estratégico exportador
- 2.1. Inteligencia de mercados
- Inteligencia de negocios
- Información general de la empresa
- Razón Social e historia de la empresa
- Misión y visión
- Análisis general de la empresa
- Inteligencia competitiva
- Análisis de las estrategias de mercadeo
- Análisis del sector e industria
- Competidores
- Análisis matriz DOFA
- Gestión del riesgo
- Investigación de mercados I
- Fuentes de información
- Criterios
- Priorización de mercados
- Análisis comparativo
- Selección del país objetivo
- Investigación de mercados II
- Condiciones de acceso
- Acuerdos comerciales en la internacionalización
- Logística
- Proveedores de servicios comerciales y canales de distribución
- Establecimiento de precios
- Mercadeando bienes y servicios
- Promoción
- Términos internacionales de comercio
- Agenciamiento en el proceso de internacionalización
- "E-Business"
- Posicionamiento de la marca
- Competidores
- Perfil del consumidor final
- Expectativas de los consumidores
- 2.2. Plan de acción
- Financiamiento de la exportación
- Formas de pago
- Replanteamiento de los objetivos
- Creación de estrategias
- Descripción del producto
- Éxito de la internacionalización
- Anexos
- Anexo A. Instituciones de soporte en comercio exterior
- Anexo B. Matrices de selección de mercados
- Anexo C. IN COTER MS 2010
- GLOSARIO
- Términos más comunes en comercio internacional
- REFERENCIAS
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