Cómo ser un vendedor de éxito

Cómo ser un vendedor de éxito

  • Author: Moreale, Paolo; Canilli, Claudia
  • Publisher: De Vecchi
  • ISBN: 9788431516574
  • eISBN Epub: 9781639199389
  • Place of publication:  Barcelona , Spain
  • Year of digital publication: 2022
  • Month: June
  • Language: Spanish
* Durante tas pruebas da selección para obtener el empleo que usted desea, tal vez deba realizar un test de razonamiento Con este libro podrá conocer las diferentes pruebas de selección y superarlas. * Aprenda la técnica de los test que conciernen a la profesión que le interesa, ¿test de destreza o quizá test de memoria? * Conózcase mejor: sea consciente de sus puntos débiles y supérese sacando partido de cada una do sus virtudes. * Prevea su éxito profesional centrándose en aquellos campos profesionales que le interesan.
  • Prólogo
  • La finalidad de la venta
  • Los vendedores
    • Vendedores internos y externos
    • Cómo tener éxito
  • La venta
    • La organización
    • La técnica
  • Las fases de la venta
    • La búsqueda de información
    • Cómo afianzar la relación con el cliente
    • La propuesta
    • La demostración
    • Los argumentos
    • Las objeciones
    • La firma del contrato
  • El comportamiento del vendedor
    • El sentido de privacidad
    • La relación con el cliente
    • El análisis del cliente
    • Vendiendo ilusiones
  • Las relaciones con la empresa
    • El departamento de ventas
    • La carrera y las ganancias
    • Escoger la empresa
  • Apéndice
    • Los clientes potenciales
    • Tipos de clientes
    • Comunicar
  • Notas

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