* Durante tas pruebas da selección para obtener el empleo que usted desea, tal vez deba realizar un test de razonamiento Con este libro podrá conocer las diferentes pruebas de selección y superarlas. * Aprenda la técnica de los test que conciernen a la profesión que le interesa, ¿test de destreza o quizá test de memoria? * Conózcase mejor: sea consciente de sus puntos débiles y supérese sacando partido de cada una do sus virtudes. * Prevea su éxito profesional centrándose en aquellos campos profesionales que le interesan.
- Prólogo
- La finalidad de la venta
- Los vendedores
- Vendedores internos y externos
- Cómo tener éxito
- La venta
- La organización
- La técnica
- Las fases de la venta
- La búsqueda de información
- Cómo afianzar la relación con el cliente
- La propuesta
- La demostración
- Los argumentos
- Las objeciones
- La firma del contrato
- El comportamiento del vendedor
- El sentido de privacidad
- La relación con el cliente
- El análisis del cliente
- Vendiendo ilusiones
- Las relaciones con la empresa
- El departamento de ventas
- La carrera y las ganancias
- Escoger la empresa
- Apéndice
- Los clientes potenciales
- Tipos de clientes
- Comunicar
- Notas
Text
Audio
Adobe DRM
Login to your account