La distribución audiovisual es el proceso a través del cual las obras audiovisuales hacen su recorrido desde que son producidas hasta llegar a exhibirse en salas de cine, pantallas de televisión y páginas web de todo el mundo. Cómo vender una obra audiovisual presenta una primera aproximación a las distintas maneras en las que un largometraje, una serie de televisión o un documental logra llegar al público final, recorriendo los conceptos, procesos y actividades que los profesionales de la industria desarrollan para lograr dar a conocer sus obras. El presente libro está dirigido a todo aquel que, sin poseer conocimientos previos, desee conocer los distintos tipos de productos audiovisuales que se comercializan, la manera en la que se desarrolla la distribución nacional e internacional, la forma en la que desarrollan su actividad las agencias de ventas de derechos audiovisuales, el orden en el que un determinado producto debe ser comercializado a través de las distintas ventanas de explotación o la forma en la que los acuerdos de distribución son formalizados a través de contratos de venta.
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- Índice
- Capítulo I. ¿Qué es la distribución audiovisual?
- Capítulo II. Actores que participan en la distribución audiovisual
- 2.1. Casa productora
- 2.2. Agentes de ventas y distribuidores
- 2.3. Exhibidores
- Capítulo III. Tipos de productos susceptibles de ser comercializados
- 3.1. Ficción
- 3.2. No ficció
- Capítulo IV. Distribución nacional
- 4.1. Cine
- 4.2. Televisión
- 4.3. Home entertainment y otros
- Capítulo V. . Distribución internacional
- 5.1. Producto de majors
- 5.2. Producto de independientes
- 5.3. Producir pensando en exportar. Características que hacen exportable un producto
- Capítulo VI. Gestión interna de una empresa de distribución
- 6.1. Estructura organizativa
- 6.2. Proceso de negociación del contrato de distribución
- Capítulo VII. Clientes internacionales
- 7.1. Conocer el producto
- 7.2. Conocer el territorio
- 7.3. Conocer al cliente
- Capítulo VIII. Ventanas de explotación
- 8.1. Ciclo de explotación por ventanas
- 8.2. Estrategia de venta por ventanas
- Capítulo IX. Contratos de distribución internacional
- 9.1. Contratos de venta multiderechos
- 9.2. Contratos de venta de derechos de televisión
- 9.3. Contratos de venta de formato
- Capítulo X. Las ventas internacionales
- 10.1. Mercados internacionales
- 10.2. Visitas personalizadas y misiones comerciales
- 10.3. Contacto continuo con clientes
- Consideraciones finales
- Bibliografía
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