Las ventas: Una profesión para gente superior (4a ed.)

Las ventas: Una profesión para gente superior (4a ed.)

  • Author: Prieto, Jorge
  • Publisher: Ecoe Ediciones
  • Serie: Ciencias empresariales
  • ISBN: 9789587711868
  • eISBN Epub: 9789587711875
  • Place of publication:  Bogotá , Colombia
  • Year of publication: 2015
  • Pages: 156

En esta edición, de manera práctica, sencilla, dinámica y amena, encontrará una serie de ayudas para descubrir y fortalecer la profesión a la cual solo se dedica el cinco por ciento de la población mundial, la profesión de Las Ventas. La facilidad del contenido y los ejemplos de la vida real, hacen de este trabajo un excelente aporte al mejoramiento de la calidad de vida de los seres superiores: Los vendedores. Por eso aproveche su energía positiva y comience a disfrutar del placer de ser un vendedor profesional, no solo del producto o servicio de su compañía sino del mejor producto del universo: Usted. Tenga siempre a mano este material de consulta porque será su gran aliado en todo momento en la conquista de nuevos clientes y amigos.

  • Cover
  • Title page
  • Copyright page
  • Contenido
  • Presentación
  • ¿Es usted vendedor?
  • Capítulo 1 El vendedor profesional
    • 1.1. ¿Quién es un vendedor?
    • 1.2. La imagen del vendedor
    • 1.3. Los tipos de vendedores
    • 1.4. La misión del v.e.n.d.e.d.o.r.
    • 1.5. Los cuarenta deberes del vendedor
    • 1.6. ¿Cuánto debe ganar un vendedor?
    • 1.7. Los diez mandamientos del vendedor a su jefe
    • 1.8. Los supervendedores
    • 1.9. Los entrenadores de vendedores
    • 1.10. ¿Y usted cuánto vendió hoy?
    • Lectura para reflexionar
  • Capítulo 2 La estructura de la venta
    • 2.1. El mercado y el consumidor
      • El plan de mercadeo
      • La estructura del marketing
      • El mundo cambiante de los negocios
      • Comparación entre mercadeo y comercialización
      • ¿Quién es el consumidor?
      • ¿Manejan las empresas su fuerza de ventas con eficacia
      • El ciclo del mercadeo
      • Servucción = Servicio + Producción
      • La mezcla de mercadotecnia
      • Actitudes del consumidor
    • 2.2. Aspectos básicos de la venta
      • La venta: ciencia y arte
      • La sicología aplicada a las ventas
      • Las fuentes del mercado natural
      • Telemercadeo: la línea de oro
      • El ciclo técnico de la venta
      • Aprenda a vender con calidad
      • El mercadeo por amistad
      • El m.e.r.c.h.a.n.d.i.s.e.r
      • La preventa: se enciende el marketing
      • El p.r.e.v.e.n.t.i.s.t.a
    • 2.3. El proceso de la venta
      • 2.3.1. La presentación: clave del éxito
      • 3.2.3. La demostración: espacio para actuar
      • 2.3.3. El cierre de la venta. Todos ganamos
      • Lectura para reflexionar
  • Capítulo 3 El negocio: la venta repetitiva
    • Ahora sí comienza el negocio
    • ¿Quién sabe más que mamá?
    • El cliente lo es todo
    • Oxigene sus ventas
    • Los momentos de verdad de los vendedores
    • Creencias en ventas que acaban con las empresas
    • La reingeniería en las ventas
    • Selección técnica de vendedores: un buen comienzo
    • El director de ventas: primer vendedor de la empresa
    • Yo soy un buen cliente... pero no volveré nunca
    • Lectura para reflexionar
  • Bibliografía
  • Acerca del autor

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