Vender en Asia Oriental

Vender en Asia Oriental

Un reto para la pequeña y mediana empresa

  • Author: Cubeiro Rodríguez, Dídac
  • Publisher: Universitat Oberta de Catalunya
  • eISBN Pdf: 9788491164999
  • eISBN Epub: 9788491165002
  • Place of publication:  Barcelona , Spain
  • Year of publication: 2017
  • Year of digital publication: 2016
  • Month: February
  • Pages: 148
  • Language: Spanish
La globalización y la proximidad de los mercados internacionales han propiciado el crecimiento económico de los países de Asia oriental y de sus mercados de consumo. Se han propuesto numerosas fórmulas para acceder a estos mercados, pero a menudo van destinadas a multinacionales con una gran dotación de recursos, y no suelen ser válidas para pequeñas y medianas empresas, que no disponen ni de los medios, ni del personal, ni de la información sobre los mercados de destino que tienen a su disposición las grandes empresas. Este libro intenta dar respuesta a las dudas que surgen al encarar la venta, la expansión comercial y la negociación en estos mercados, y lo hace analizando la cultura de los negocios de China, Japón y Corea del Sur, así como de los principales países del sudeste asiático. Va destinado principalmente a aquellos empresarios, directivos y técnicos interesados en acceder a los mercados de Asia oriental, así como a los estudiantes de empresa y comercio internacional, con una narración cercana y accesible.
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  • Title page
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  • Autor
  • Dedicatoria
  • Índice
  • Introducción
    • Capítulo I. La cultura asiática de los negocios
      • 1. Modelos asiáticos y occidentales
      • Bibliografía
    • Capítulo II. La cultura empresarial china
      • 1. Orígenes y evolución de la cultura china
      • 2. El confucianismo
      • 3. El guanxi
      • 4. La negociación
      • 5. Conclusiones
      • Bibliografía
    • Capítulo II. La cultura empresarial japonesa
      • 1. Orígenes y evolución de la cultura japonesa
      • 2. El confucianismo en Japón y su influencia en el bushido
      • 3. La jerarquía y el colectivismo
      • 4. La negociación
      • 5. Conclusiones
      • Bibliografía
    • Capítulo IV. La cultura empresarial surcoreana
      • 1. Orígenes y evolución de la cultura surcoreana
      • 2. El confucianismo en Corea del Sur
      • 3. El kibun y la inhwa
      • 4. La negociación
      • 5. Conclusiones
      • Bibliografía
    • Capítulo V. La cultura empresarial en el sudeste asiático
      • 1. Orígenes y evolución de la cultura empresarial del Nanyang
      • 2. El confucianismo y el xinyong
      • 3. La negociación
        • 3.1. Filipinas
        • 3.2. Indonesia
        • 3.3. Malasia
        • 3.4. Singapur
        • 3.5. Tailandia
      • 4. Conclusiones
      • Bibliografía
  • Epílogo

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