Esta obra sirve de guía a todos aquellos estudiantes universitarios, sobre el tema de comercio internacional e igualmente, para aquellos estudiosos que sobre este mismo tema no han encontrado un material didáctico que les permita conocer sin mucho esfuerzo la compleja terminología que presentan las negociaciones comerciales internacionales.
El propósito fundamental de esta obra es satisfacer las necesidades básicas de conocimiento sobre la temática de las negociaciones multilaterales llevadas en el seno de la Organización Mundial de Comercio, las cuales, indudablemente, han incrementado los flujos del comercio mundial de bienes y servicios en las últimas décadas.
La lectura de la misma permitirá conocer con más profundidad los diferentes procesos de integración económica que se vienen sucediendo en los principales acuerdos regionales de comercio.
- Marketing y comercialización internacional
- Portada
- El autor
- Tabla de contenido
- Dedicatoria
- Agradecimientos
- Unidad 1. Integración económica
- Primera parte
- 1. Introducción
- 2. Antecedentes de la Organización Mundial de Comercio, OMC
- 2.1. Origen del GATT
- 2.2. Propósitos generales
- 2.3. Rondas de negociaciones del GATT
- 2.4. El final del GATT y el inicio de la OMC
- 2.5. El Trato Especial y Diferenciado, TED
- 3. Multilateralismo y regionalismo
- 3.1. Regionalismo abierto
- 3.2. Regionalismo americano
- 3.3. Clasificación del regionalismo
- 4. Enfoques teóricos de la integración
- 4.1. Formas de integración económica
- 4.2. Diferencias entre los procesos de integración y los acuerdos o tratados de libre comercio
- 4.3. La integración económica como proceso multidimensional
- 4.4. Reglas de la OMC para la integración económica
- 5. Los acuerdos celebrados en el hemisferio occidental
- 5.1. La Comunidad Andina, CAN
- 5.2. El Mercado Común Centro Americano, MCCA
- 5.3. Mercosur (en español) o Mercosul (en portugués)
- 6. Breve Reseña del Nafta, Mercosur, CAN, Mercado Común Centroamericano, Caricom, TLC-Grupo de los Tres
- 7. Impacto de los ARC celebrados en el continente americano
- Segunda parte
- 8. Acceso a mercados
- Sección uno. Medidas de comercio
- 9. Medidas de comercio
- 9.1. Aranceles
- 9.2. Protección nominal
- 9.3. Protección efectiva
- 9.4. Regla de la OMC en materia de aranceles
- 9.5. Cobertura del acuerdo
- 9.6. Plazo de desgravación
- 9.7. Aranceles consolidados en la OMC
- 9.8. Sistema Andino de Franja de Precios, SAFP
- 10. Medidas no arancelarias
- 11. Normas y barreras técnicas al comercio
- 12. Normas de origen
- 12.1. Reglas de la OMC con relación al origen
- 12.2. Sistema de determinación de origen en el hemisferio occidental
- 12.3. Métodos para valorar contenido regional
- 13. Procedimientos aduaneros
- 13.1. Reglas de la OMC para los procedimientos aduaneros
- 13.2. Valoración aduanera
- 13.3. Subsidios
- 14. Regímenes especiales
- 14.1. Regulación en los acuerdos hemisféricos
- Sección dos. Medidas correctivas
- 15. Derechos compensatorios
- 16. Antidumping y competencia
- 16.1. Las reglas de la OMC
- 16.2. En los acuerdos hemisféricos
- 16.3. Competencia
- 17. Salvaguardias
- 17.1. Las normas de la OMC
- 17.2. En los acuerdos hemisféricos
- Tercera parte
- 18. Agricultura
- 18.1. Las reglas de la OMC
- 18.2. El AsA de la OMC
- 18.3. Las negociaciones de la OMC
- 18.4. En los acuerdos hemisféricos
- Cuarta parte
- 19. Temas relacionados con el comercio
- 19.1. Propiedad intelectual
- 19.2. La Declaración de Doha y las negociaciones actuales
- 19.3. Los DPI en los Acuerdos Regionales de Comercio, ARC
- 20. Inversión extranjera
- 20.1. Las reglas de la OMC en cuanto a la IED
- 20.2. Admisión, pre-establecimiento y establecimiento
- Quinta parte
- 21. Servicios
- 22. El Acuerdo de la OMC
- 22.1. Ámbito de aplicación
- 22.2. Modalidades de prestación de servicios
- 22.3. Tratamiento y transparencia
- 22.4. Trato de la Nación Más Favorecida, NMF
- 22.5. Trato nacional
- 22.6. Transparencia
- 23. El tema de servicio en los acuerdos regionales de comercio hemisférico
- 23.1. Nafta
- 23.2. CAN y Mercosur
- 23.3. Otros ARC
- 24. Compras estatales
- 24.1. Las reglas de la OMC
- 24.2. En los acuerdos hemisféricos
- 25. Glosario sucinto de términos utilizados en las negociaciones comerciales
- Unidad 2. Marketing internacional
- Primera parte
- 1. Población mundial
- 2. Definición de marketing internacional
- 2.1. Los conceptos equivalentes de marketing
- 2.2. Origen y evolución del marketing internacional
- 2.3. Características del mercado internacional
- 2.4. Orientaciones del marketing internacional
- 3. ¿En qué consiste la internacionalización?
- 3.1. Las etapas de la internacionalización
- 4. Marco del marketing internacional
- 5. Análisis de la empresa
- 5.1. Análisis interno
- 5.2. Análisis externo
- 5.3. Riesgo
- 5.4. Recursos y capacidades de la propia empresa
- 5.5. Competencia
- 5.6. Precios y márgenes
- 5.7. Potencial del mercado
- 5.8. Entorno legal
- 6. Análisis de los entornos económicos
- 6.1. Criterios de costo/beneficio
- 6.2. Análisis de riesgo/recompensa
- 6.3. Factores socio-culturales y políticos
- 6.4. Entorno cultural
- 6.5. Cultura material
- 7. Evaluación del mercado internacional
- 7.1. Primera selección: necesidades básicas y potenciales de los países anfitriones
- 7.2. Segunda selección: condiciones financieras y económicas de los potenciales países anfitriones
- 7.3. Tercera selección: factores políticos de los potenciales países anfitriones
- 7.4. Cuarta selección: factores socioculturales de los potenciales países anfitriones
- 7.5. Quinta selección: ambiente competitivo de los potenciales países anfitriones
- 7.6. Sexta selección: selección final de los potenciales países anfitriones
- Segunda parte
- 8. Establecimiento de las estrategias de marketing internacional
- 8.1. Definición y formulación de las estrategias de penetración
- 8.2. Fijación de objetivos de mercado
- 8.3. Estrategia de producto
- 8.4. Estrategia de estandarización y de adaptación
- 8.5. Estrategias competitivas
- 8.6. Estrategias de crecimiento
- 8.7. Estrategia de marcas
- 8.8. Estrategia de medios
- 8.9. Estrategia de distribución
- 8.10. Diseño de los canales de distribución
- 8.11. Estrategia de plaza
- 8.12. Estrategia de fijación de precios
- 8.13. Estrategia de precios internacionales
- Tercera parte
- 9. Estructuras para operar en el mercado exterior
- 9.1. Primera estructura: agenciamiento y representación de importaciones y exportaciones
- 9.2. Segunda estructura: las sucursales de ventas
- 9.3. Tercera estructura: la licenciatura de fabricación
- 9.4. Cuarta estructura: la conversión en infraestructura productiva
- 9.5. La distribución en el mercado internacional
- 9.6. Diversos sistemas de distribución
- 9.7. Los canales de distribución
- 9.8. Tácticas y estrategias para campañas de exportación
- 9.9. Segmentación y posicionamiento
- 9.10. Posicionamiento
- Unidad 3. Comercialización internacional
- Primera parte
- 1. Comercio mundial con énfasis en el comercio agropecuario
- Segunda parte
- 2. Nociones introductorias de comercialización internacional
- 2.1. Definición de comercialización
- 2.2. Funciones básicas de la comercialización
- 3. Las negociaciones comerciales
- 4. Los negocios internacionales
- 4.1. Importaciones y exportaciones
- 4.2. La Inversión Extranjera Directa, IED
- 4.3. Franquicias y concesiones
- 5. Autoanálisis empresarial
- 5.1. Análisis de la capacidad física
- 5.2. Análisis de la capacidad económica
- 5.3. Análisis de la capacidad administrativa
- 5.4. Análisis de la capacidad financiera
- 5.5. Análisis de la conciencia exportadora
- 5.6. Variables controlables
- 5.7. Variables incontrolables
- 6. Análisis del proceso de internacionalización de la empresa
- 6.1. Motivos para internacionalizarse
- 6.2. Razones para ir en busca de los mercados externos
- 6.3. Obstáculos en la internacionalización de la empresa
- 6.4. ¿Cómo afrontar el reto de los negocios internacionales?
- 6.5. Fases y etapas para desarrollar internacionalmente la empresa
- 7. La empresa multinacional
- 7.1. Características básicas de una multinacional
- 7.2. Filosofía estratégica de las multinacionales
- 7.3. Orientación del negocio y localización de las operaciones
- 7.4. Estrategias de negociación internacional
- 7.5. Estructuras internacionales para las grandes empresas exportadoras
- 8. El papel de la mediana y pequeña empresa
- 8.1. El departamento de exportación para medianas y pequeñas empresas
- 8.2. Áreas de los departamentos de exportación
- 8.3. Patologías que se observan en los departamentos de exportación
- 9. La investigación en los negocios internacionales
- 10. Estructura del canal de distribución
- 10.1. Configuración los distintos canales de distribución posibles
- 10.2. Estrategia de comercialización internacional
- 10.3. Estrategias de penetración
- 10.4. Métodos para la búsqueda de representantes
- 10.5. Función del agente comercial
- 10.6. Criterios para la selección de un agente internacional
- 10.7. El contrato de representación
- 10.8. La negociación del contrato con el agente
- 10.9. El control de las tareas del representante
- Tercera parte
- 11. Negocios de exportación
- 12. Políticas y estrategias comerciales de exportación
- 12.1. Los productos de exportación
- 12.2. El control de calidad de los productos de exportación
- 13. Organismos de promoción
- 13.1. Proexport
- 13.2. Bancoldex
- 14. La publicidad de las operaciones de venta internacional
- 14.1. Tipos de publicidad
- 15. Negocios de importación
- 15.1. Políticas y estrategias de importación
- 15.2. Mercados de importación
- 16. Los canales de compra en los mercados extranjeros
- 16.1. Método directo
- 16.2. Método indirecto
- 17. La función de las cámaras de comercio binacionales
- Cuarta parte
- 18. Cómo hacer negocios internacionales en cuatro regiones del mundo
- 19. Negocios con empresas de los países de la Unión Europea
- 19.1. Situación competitiva de la Unión Europea
- 19.2. Entidades públicas y privadas con las cuales hay que hacer contacto cuando se negocia en la Unión Europea
- 19.3. Negocios internacionales con los países de América del Norte (caso de los Estados Unidos)
- 19.4. Negocios internacionales con países orientales (caso del Japón)
- 19.5. Negocios internacionales con países de Suramérica
- Bibliografía
- Índice de cuadros
- Cuadro n.º 1. Las ocho rondas del GATT
- Cuadro n.º 2. Los diecisiete (17) acuerdos de la OMC
- Cuadro n.º 3. Año de adhesión de los diferentes países a la Organización Mundial de Comercio, OMC
- Cuadro n.º 4. Reuniones de la OMC
- Cuadro n.º 5. Las diferencias entre el nuevo y el antiguo regionalismo
- Cuadro n.º 6. Diferencias entre el comercio nacional y el comercio internacional sin acuerdos
- Cuadro n.º 7. Características de los principales acuerdos en el continente americano
- Cuadro n.º 8. Grado de avances de la integración en los diferentes Acuerdos regionales de comercio
- Cuadro n.º 9. Excepciones al párrafo 8 del artículo XXIV del GATT
- Cuadro n.º 10. Ámbito de las materias cubiertas por los ARC en el continente americano
- Cuadro n.º 11. Los acuerdos de alcance parcial, AAP, Existentes en el hemisferio americano
- Cuadro n.º 12. Diferencias entre zona de libre comercio y mercado común
- Cuadro n.º 13. Principales acuerdos marco entre los principales bloques económicos latinoamericanos
- Cuadro n.º 14. Diferentes estructuras de las áreas de libre comercio en América
- Cuadro n.º 15. Principales acuerdos comerciales en el continente americano
- Cuadro n.º 16. Fecha de constitución de los ARC establecidos en el hemisferio americano
- Cuadro n.º 17. Porcentaje de contenido regional aceptado en los principales ARC americanos
- Cuadro n.º 18. Dónde se encuentran las medidas de derechos compensatorios, antidumping y competencia en los diferentes ARC americanos
- Cuadro n.º 19. Dónde se encuentran las medidas de salvaguardia en los TLC del hemisferio americano
- Cuadro n.º 20. Los 38 países con derechos a utilizar los contingentes arancelarios
- Cuadro n.º 21. Los 25 países autorizados para subvencionar exportaciones
- Cuadro n.º 22. Los 30 países que pueden recurrir a las medidas del compartimiento ámbar
- Cuadro n.º 23. Los 38 países que tienen derecho a recurrir a las salvaguardias
- Cuadro n.º 24. Los productos del ámbito agropecuario y agroindustrial contenidos en el Anexo C, de la OMC
- Cuadro n.º 25. Dónde se encuentra el tema de la propiedad intelectual en los acuerdos regionales de comercio de América
- Cuadro n.º 26. Los acuerdos comerciales suscritos por Colombia
- Cuadro n.º 27. Participación de los continentes en la población mundial
- Cuadro n.º 28. Las once (11) razones por las cuales las empresas nacionales debe orientarse hacia la exportación
- Cuadro n.º 29. Cómo funcionan los principales rubros en las orientaciones de la empresa
- Cuadro n.º 30. Orientaciones estratégicas comunes de las empresas multinacionales
- Cuadro n.º 31. Las cinco consideraciones en la evaluación de los entornos económicos
- Cuadro n.º 32. Las diferencias en cuanto a lenguaje, religión, valores y actitudes, costumbres y modales, estética y educación
- Cuadro n.º 33. Los requerimientos de modificación en algunos productos
- Cuadro n.º 34. Adaptaciones de dos productos americanos en otros países
- Cuadro n.º 35. Diferentes estrategias para diferentes intermediarios
- Cuadro n.º 36. Los tres tipos de exportaciones de los productos
- Cuadro n.º 37. Participación de algunas regiones y países del mundo en el monto total del comercio de bienes (mercancías)
- Cuadro n.º 38. País de origen de las 500 principales compañías multinacionales
- Cuadro n.º 39. La empresa multinacional y su ambiente
- Cuadro n.º 40. Principales sectores económicos donde se han establecido multinacionales
- Cuadro n.º 41. La cadena de distribución para tres tipos de productos
- Cuadro n.º 42. Las principales diferencias entre los intermediarios del comercio exterior
- Cuadro n.º 43. Participación de las exportaciones agropecuarias dentro de las exportaciones totales colombianas
- Cuadro n.º 44. Los principales organismos de normalización nivel mundial
- Cuadro n.º 45. Las entidades de promoción de las exportaciones de algunos países del mundo
- Cuadro n.º 46. Las principales cámaras de comercio binacionales asentadas en Colombia
- Cuadro n.º 47. Los retos que deben sortear los exportadores colombianos en la comercialización de sus productos en la Unión Europea
- Cuadro n.º 48. Principales sectores en las importaciones americanas (año 2005) valor en millones de dólares
- Cuadro n.º 49. Los retos que deben sortear los exportadores colombianos en la comercialización de sus productos en los Estados Unidos
- Cuadro n.º 50. Los retos que deben sortear los exportadores colombianos en la comercialización de sus productos en el Japón
- Cuadro n.º 51. Los retos que deben sortear los exportadores colombianos en la comercialización de sus productos en Suramérica
- Cuadro n.º 52. Barreras comerciales no basadas en aranceles
- Índice de gráficas
- Gráfica n.º 1. Integración económica
- Gráfica n.º 2. Organigrama de la Asociación Latinoamericana de Integración, Aladi
- Gráfica n.º 3. Lo que se busca en un acuerdo de integración
- Gráfica n.º 4. Organigrama del Mercado Común Centro Americano
- Gráfica n.º 5. Organigrama del Mercado Común del Sur
- Gráfica n.º 6. La estructura institucional básica del Nafta
- Gráfica n.º 7. Localización geográfica de los principales acuerdos regionales de comercio en el continente americano
- Gráfica n.º 8. ¿El marketing internacional será algo tan fácil como esto?
- Gráfica n.º 9. Decisiones y entorno del marketing internacional
- Gráfica n.º 10. Matriz para escogencia de mercados
- Gráfica n.º 11. Funciones básicas de la comercialización
- Gráfica n.º 12. Los entornos, las facilidades y las herramientas de la comercialización internacional
- Gráfica n.º 13. Obstáculos a la internacionalización
- Gráfica n.º 14. Fases de desarrollo de la compañía exportadora
- Gráfica n.º 15. Las cinco etapas del marketing internacional de la empresa
- Gráfica n.º 16. Características, filosofía y patrón de las empresas multinacionales
- Gráfica n.º 17. Cuán importantes son estos aspectos en la comercialización internacional
- Gráfica n.º 18. Obstáculos que deben superar los exportadores novatos
- Gráfica n.º 19. Los diferentes actores que se encuentra en la comercialización internacional de productos
- Gráfica n.º 20. Análisis estratégico global de la Unión Europea
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