El objetivo de la función de compras es el de satisfacer las necesidades de la Empresa con elementos externos a la misma, obteniendo la mayor rentabilidad del dinero invertido, pero hay que hacer compatible este objetivo inmediato (corto plazo) con la contribución de Compras, conjuntamente con el resto de áreas de la Empres a en el logro de sus fines, bien sean éstos de carácter coyuntural (elevar el beneficio) o estratégicos (mejorar la posición competitiva). Con este planteamiento inicial, en los capítulos que se desarrollan, habrá que plantearse, además de los objetivos tradicionales de la Gestión de Compras–Aprovisionamientos (previsiones, stocks, negociación de precios...) otros objetivos que ya forman parte de la actividad cotidiana del Departamento de Compras en la Empresa de vanguardia (prospección continua de otras fuentes de aprovisionamiento, normalización de materiales, alternativas externas a la fabricación, etc.).
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- Índice
- Prólogo
- Capítulo 1. La importancia de las gestión de compras
- 1.1. Introducción
- 1.2. Conceptos y objetivos de la función de compras
- 1.3. Su evolución hidtórica: etapas
- 1.4. Contribución al beneficio de la empresa y su relación con otras áreas
- 1.5. Resumen del capítulo
- Capítulo 2. Funciones de la dirección de compras en las distintas etapas del aprovisionamiento
- 2.1. Detección y descricpción de la necesidad
- 2.2. Investigación y búsqueda de fuentes de aprovisionamiento
- 2.3. Preparación de la compra
- 2.4. La ejecución de la compra
- 2.5. Seguimiento y control
- 2.6. Resumen del capítulo
- Capítulo 3. La estructura de la empresa y la eficacia de la gestión de compras
- 3.1. Introducción
- 3.2. La estructura por función
- 3.3. La estructura por proyecto
- 3.4. La estructura por producto
- 3.5. La estructura por localización
- 3.6. Centralización / descentralización: en el caso de una empresa con varias factorías
- 3.7. Supuesto práctico
- 3.8. Resumen del capítulo
- Capítulo 4. El proveedor, pieza básica en el futuro de la empresa
- 4.1. Introducción
- 4.2. Búsqueda y selección de proveedores
- 4.3. Las fuentes de información
- 4.4. Auditoría del proveedor
- 4.5. Criterios de evaluación del proveedor
- 4.6. La ética en las compras
- 4.7. Resumen del capítulo
- Capítulo 5. La previsión cuantitativa. Limitaciones
- 5.1. Introducción
- 5.2. El análisis ABC
- 5.3. Métodos de previsión
- 5.3.1. Métodos cualitativos
- 5.3.2. Proyección de series temporales
- 5.3.3. Modelos matemáticos
- 5.4. Algunos conceptos básicos
- 5.5. Resumen del capítulo
- Capítulo 6. El control de calidad. Conceptos
- 6.1. Introducción
- 6.2. La determinación de la calidad concertada
- 6.3. Descripción de la calidad. Especificaciones
- 6.4. El análisis de valor
- 6.5. Aproximación al concepto de plusvalía
- 6.6. Resumen del capítulo
- Capítulo 7. La ejecución de la compra
- 7.1. Introducción
- 7.2. Petición y evaluación de ofertas
- 7.3. La negociación
- 7.3.1. Fase de preparación y análisis
- 7.3.2. Reglas básicas: etapas
- 7.3.3. Cualidades del buen negociador
- 7.3.4. Etapas en la sesión de negociación
- 7.3.5. El negociador frente a su empresa
- 7.3.6. Caso práctico
- 7.4. Resumen del capítulo
- Capítulo 8. Aspectos legales
- 8.1. Introducción
- 8.2. El contrato mercantil y el contrato de comravneta: sus cláusulas fundamentales
- 8.3. Legislación comparada
- 8.3.1. Comunidad Económica Europea
- 8.3.2. Estados Unidos
- 8.3.3. Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercancías (BOE 30/1/1991)
- 8.4. Resumen del capítulo
- Capítulo 9. La compra de maquinaria (bienes de equipo)
- 9.1. Introducción
- 9.2. Función y responsabilidad de compras
- 9.3. Análisis económico-financiero: conceptos básicos
- 9.4. Ejercicio práctico
- 9.5. Resumen del capítulo
- Capítulo 10. Un futuro que ya está aquí: de la gestión de compras a la gestión de aprovisionamientos
- 10.1. Introducción
- 10.2. Fase I: Clasificación
- 10.3. Fase II: Análisis del mercado
- 10.4. Fase III: Posicionamiento estratégico
- 10.5. Fase IV: Planes de acción
- 10.6. Conclusión
- 10.7. Resumen del capítulo
- Anexo
- Capítulo 11. Notas de actualización
- 11.1. Aprovisionamiento
- 11.2. Gestión de calidad y la función de aprovisionamiento
- 11.3. El coste de un pedido
- 11.4. Publicidad en internet... ¿oportunidad para las pymes)
- 11.5. Las dotes negociadoras
- 11.6. La difícil situación de Europa
- 11.7. Empresa y humanismo
- 11.8. El valor de la integridad en los negocios
- 11.9. El sistema Volkswagen
- Anexo
- Bibliografía
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