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El presente libro pretende apoyar en forma positiva, fácil y didáctica el
trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el
mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización,
dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora;
mediante una serie de propuestas temáticas de interés común que
facilitan el éxito en la penetración de nuevos mercados, o para la
supervivencia en los actuales.
Este documento de consulta gerencial permanente también incluye
ejercicios de progreso formativo, estudios de caso, lecturas motivadoras
y mensajes especiales para compartir con su equipo vendedor y hacer
más dinámicos sus eventos de capacitación y fortalecimiento
organizacional.
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