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Distribución Comercial

Distribución Comercial

  • Author: Maraver Tarifa, Guillermo
  • Publisher: Universitat Oberta de Catalunya
  • ISBN: 8497880374
  • eISBN Pdf: 9788490296820
  • Place of publication:  Barcelona , Spain
  • Year of publication: 2005
  • Year of digital publication: 2012
  • Month: November
  • Pages: 340
  • Language: Spanish
Esta obra pretende profundizar en la distribución comercial, analizándola en su doble vertiente: por un lado, como sector económico caracterizado por importantes y continuos cambios; por otro, como variable de decisión empresarial. A lo largo del estudio se abordan temas como la estructura más idónea de los canales de distribución; el entorno interno del canal y trade-marketing; los formatos de distribución que actualmente tienen un mayor ritmo de crecimiento como la franquicia, los centros comerciales y el hard discount; las decisiones de localización de la empresa detallista; la política de surtido y las estrategias de marcas del distribuidor; el merchandising y el category management o gestión por categorías.
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  • Autores
  • Índice
  • Presentación
  • Capítulo I. Sistemas de organización del canal de distribución. Tipos de estructuras
    • 1.Canales independientes o convencionales
    • 2.Sistemas verticales de distribución
      • 2.1.Canal administrado
      • 2.2.Canal corporativo o comercio integrado
      • 2.3.Canal contractual
    • 3.Sistemas horizontales de distribución
      • 3.1.Asociaciones espaciales
      • 3.2.Asociaciones no espaciales
    • 4.Integración vertical frente a externalización
    • 5.Evolución de los canales de distribución
      • 5.1.Teoría de la rueda de la distribución
      • 5.2.Teoría del ciclo de vida de la distribución
      • 5.3.Teoría del entorno
  • Capítulo II. Las relaciones internas en el canal de distribución
    • 1.Caso introductorio: El paraíso de las damas
    • 2.Marco general de las relaciones en los canales de distribución
      • 2.1.El trade-marketing
      • 2.2.El poder
      • 2.3.El conflicto
      • 2.4.La cooperación
      • 2.5.La satisfacción
  • Capítulo III. El comercio mayorista
    • 1.Naturaleza y funciones de la actividad comercial mayorista
      • 1.1.Concepto de comercio mayorista
      • 1.2.Funciones del comercio mayorista
    • 2.Clasificación del intermediario mayorista
    • 3.El sector comercial mayorista de España
      • 3.1.Empresas
      • 3.2.Ocupación
      • 3.3.Características estructurales de la empresa mayorista
      • 3.4.Métodos de venta
      • 3.5.Clientes
    • 4.Opciones estratégicas para la empresa comercial mayorista
    • 5.Enlaces interesantes
  • Capítulo IV. El comercio detallista
    • 1.Comercio independiente
      • 1.1.Características
      • 1.2.Perspectivas de futuro
    • 2.Comercio asociado
      • 2.1.Franquicia
      • 2.2.Centros comerciales
      • 2.3.Mercados municipales
    • 3.Comercio integrado
      • 3.1.Grandes almacenes
      • 3.2.Almacenes populares
      • 3.3.Hipermercados
      • 3.4.Supermercados
      • 3.5.Tiendas de descuento
      • 3.6.Cooperativas de consumidores
    • 4.Tendencias del comercio detallista
      • 4.1.La concentración
      • 4.2.Internacionalización
      • 4.3.Diversificación frente a especialización
      • 4.4.Aparición de nuevos formatos
  • Capítulo V. La decisión de localización de la empresa detallista
    • 1.El área comercial: proceso de atracción y aglomeración comercial
      • 1.1.Definición de área comercial y centro de compra
      • 1.2.La formación de los centros de compra y las áreas comerciales
    • 2.Delimitación de las áreas comerciales y análisis de su potencial de ventas
      • 2.1.Delimitación del área comercial
      • 2.2.Evaluación del potencial de ventas del área comercial
    • 3.Análisis del atractivo del área comercial
      • 3.1.Los índices de capacidad de compra y la cuota de mercado
      • 3.2.Medición de la saturación del área comercial
    • 4.Evaluación de la localización del comercio detallista
      • 4.1.Delimitación del área comercial específica
      • 4.2.Evaluación del emplazamiento
      • 4.3.Tipos de emplazamiento
    • 5.Aplicaciones prácticas: los sistemas de información geográfica aplicados a la planificación comercial
  • Capítulo VI. Estrategias de surtido y de marcas del distribuidor en la empresa detallista
    • 1.Lectura inicial: entrevista con el señor Prado, director de marca propia Coviran
    • 2.La política de surtido de una empresa comercial
      • 2.1.Concepto y dimensiones del surtido
      • 2.2.Niveles de surtido
      • 2.3.Políticas del surtido
    • 3.Marca del distribuidor
      • 3.1.La marca
      • 3.2.Concepto de marca del distribuidor
      • 3.3.Perspectiva histórica y evolución de las marcas del distribuidor
      • 3.4.Implicaciones de las marcas del distribuidor
      • 3.5.Tendencias de las marcas del distribuidor
  • Capítulo VII. Gestión del punto de venta: merchandising
    • 1.Concepto y evolución del merchandising
      • 1.1.Concepto
      • 1.2.Características
      • 1.3.Evolución del merchandising
    • 2.Merchandising de presentación
      • 2.1.Objetivos
      • 2.2.Disposición del punto de venta
      • 2.3.Animación del punto de venta
    • 3.Merchandising de gestión
      • 3.1.Gestión del surtido
      • 3.2.Codificación del surtido
      • 3.3.Gestión del espacio del lineal
  • Capítulo VIII. La gestión por categorías
    • 1.Marco conceptual
      • 1.1.¿Qué se entiende por gestión por categorías?
      • 1.2.¿Por qué surge la gestión por categorías?
    • 2.El proceso de gestión por categorías
      • 2.1.Definición de la categoría
      • 2.2.Rol de la categoría
      • 2.3.Análisis de la categoría
      • 2.4.Fijación de objetivos
      • 2.5.Estrategias de la categoría
      • 2.6.Tácticas
      • 2.7.Implementación del plan de la categoría
      • 2.8.Revisión
  • Bibliografía general
    • Capítulo I
    • Capítulo II
    • Capítulo III
    • Capítulo IV
    • Capítulo V
    • Capítulo VI
    • Capítulo VII

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